Les prix et les conditions en marketing

Thèmes abordés

prix, conditions, marketing, types d'achat, fixation du prix, variations temporaires du prix

Résumé du document

- Les variations temporelles
- Objectifs : encourager la demande en périodes creuses/décourager la demande en périodes pleines.
- Problème : inertie (difficulté d'adaptation) des clients par rapport à la grille tarifaire.
-> Le yield management = gestion rendement ->Optimiser le chiffre d'affaires

Extraits

[...] o Problème : inertie (difficulté d'adaptation) des clients par rapport à la grille tarifaire. Le yield management = gestion rendement Optimiser le chiffre d'affaire Les variations promotionnelles o Objectifs : stimuler la demande o Modification temporaire de l'offre : offrir plus ou demander moins ; nombreuses techniques disponibles o Problèmes : effets secondaires négatifs éventuels La vente promotionnelle régulière peut devenir l'offre Des ventes additionnelles ou non ? Le prix de vente est également un instrument de communication pour l'entreprise et de positionnement pour ses produits. C'est le cœur de la stratégie marketing. [...]

[...] Un produit de base inélasticable. Par exemple, la baisse du prix du lait n'entraînera pas une hausse de la demande. Multicritères : prix n'est pas la seule valeur perçue, il y a l'environnement, la qualité du produit La fixation du prix : Facteurs internes o La gamme o Le cycle de vie o Les coûts Facteurs externes o La concurrence o La réglementation o La demande Les variations temporaires du prix : Les variations temporelles o Objectifs : encourager la demande en périodes creuses/décourager la demande en périodes pleines. [...]