Le positionnement en marketing

Résumé du document

Le positionnement d'un produit ou d'une entreprise est le choix d'attributs distinctifs que l'on souhaite mettre en avant, le but étant d'avoir une place précise dans l'imaginaire du consommateur.

Cette mise en avant d'attributs distinctifs doit être crédible, distincte des positionnements des concurrents, et désirable pour le consommateur. Le but du positionnement est d'être perçu différemment des concurrents pour les consommateurs qui font partie de notre cible.

Extraits

[...] Le positionnement doit aussi faire référence à un univers de référence (dans quel marché se situe-t-on et se montrer différent de l'offre concurrente. Un positionnement peut se faire sur les attributs et les performances du produit, sur l'imaginaire du produit ou de la marque (univers, style de vie, origine sur les publics auxquels l'offre est destinée, sur un mode ou des situations de consommation Exemples de positionnements d'entreprises Le positionnement sur les attributs et les performances du produit La poêle Téfal est une poêle qui n'attache pas Les piles Duracel durent plus longtemps Easyjet propose des vols aériens à bas prix CNN est la chaîne qui vous tient informé en continu Chronopost vous garantit une livraison en 24 heures Elsève traite vos problèmes spécifiques de cheveux Leclerc se bat pour vous proposer les prix les plus bas Le positionnement sur l'imaginaire du produit ou de la marque (univers, style de vie, origine ) Les chaussures Nike sont les chaussures de la performance Lindt, c'est la finesse du chocolat Swatch est la montre branchée et créative La MAIF est la mutuelle d'assurance militante Apple est l'ordinateur des gens non conventionnels Quicksilver est la marque de l'univers de la glisse Burberry est la marque de vêtement du chic anglais L'Occitane vous apporte les bienfaits traditionnels de la Provence Le positionnement sur les publics auxquels l'offre est destinée Skyrock est la radio des adolescents Rebondir est un magazine destiné aux personnes en recherche d'emploi Seniorplanet est un site web destiné aux seniors César est la pâtée qu'achètent les maîtres qui traitent leur chien comme un enfant roi Kiri est le fromage des gastronomes en culottes courtes Le positionnement sur un mode ou des situations de consommation Le Rav 4 de Toyota est le 4x4 urbain Génie est la lessive à la main des voyages Isostar est la boisson de l'effort La puce Céléron d'Intel est celle des ordinateurs portables Conclusion Quel que soit l'axe de différenciation suivi, le principe du positionnement est toujours de répondre à un avantage recherché, que celui-ci repose sur la performance du produit, son imaginaire, l'adaptation aux besoins du public ou au mode de consommation. [...]

[...] Au plus, la différence entre image perçue et positionnement est grande, au plus l'entreprise a du souci à se faire, par contre, au plus la différence entre image perçue et positionnement est faible, au plus la communication que l'entreprise fait correspond à l'image effectivement comprise, et intégrée par la clientèle (réelle ou souhaitée). Le consommateur ne pouvant retenir que quelques marques et les associer aux produits, il faut que le positionnement soit bon et qu'il corresponde à l'image perçue pour que la marque appartienne à l'univers du consommateur Comment trouver le bon positionnement pour un produit et/ou une entreprise ? Le positionnement est la clé de voûte du marketing opérationnel. [...]

[...] Le positionnement en marketing Introduction Qu'est-ce que le positionnement ? Comment trouver le bon positionnement pour un produit et/ou une entreprise ? Exemples de positionnements d'entreprises Conclusion Introduction Le positionnement d'un produit ou d'une entreprise est le choix d'attributs distinctifs que l'on souhaite mettre en avant, le but étant d'avoir une place précise dans l'imaginaire du consommateur Qu'est-ce que le positionnement ? Cette mise en avant d'attributs distinctifs doit être crédible, distincte des positionnements des concurrents, et désirable pour le consommateur. [...]

[...] Le marketing opérationnel n'est finalement que la déclinaison du positionnement auprès des cibles choisies. Le positionnement doit permettre à la marque de rentrer dans l'esprit du consommateur. Le modifier est très coûteux, et il est essentiel de le garder le plus longtemps possible. Ainsi, depuis ses débuts, Darty milite pour le contrat de confiance Dans la jungle de l'électroménager, les revendeurs ne peuvent pas se différencier, ils revendent les mêmes produits, aux mêmes prix, sur les mêmes zones de chalandise. Ils doivent donc se différencier par l'offre de services. [...]