Place et prix du produit

Thèmes abordés

Prix, marketing, poduit, calcul, définition

Résumé du document

Le consommateur associe généralement prix et qualité notamment quand il ne dispose pas d'autres informations sur le produit. En conséquence, on considère qu'il existe un « prix psychologique » optimum qui se situe entre deux limites.
Une limite inférieure qui dépend d'un effet qualité : le consommateur refuse de payer un prix plus bas car il craint d'acquérir un produit de mauvaise qualité.
Une limite supérieure qui dépend d'un effet revenu : Le consommateur ne peut accepter de payer un prix plus élevé car il représente une dépense trop importante par rapport à ses revenus.

Extraits

[...] Le réseau de distribution doit conquérir des clients. Pour cela, il faut répartir les moyens utilisés au plus près de la clientèle et proposer une offre adaptée aux besoins des clients potentiels. Ainsi, nous avons pensez que la pharmacie serait le meilleur point de vente. Le canal de distribution est un canal court : un intermédiaire s'intercale entre le producteur et le consommateur. Dans notre cas, les laboratoires TC vendent le produit aux pharmacies, qui elles les revendent aux consommateurs. [...]

[...] En conséquence, on considère qu'il existe un prix psychologique optimum qui se situe entre deux limites. Une limite inférieure qui dépend d'un effet qualité : le consommateur refuse de payer un prix plus bas car il craint d'acquérir un produit de mauvaise qualité. Une limite supérieure qui dépend d'un effet revenu : Le consommateur ne peut accepter de payer un prix plus élevé car il représente une dépense trop importante par rapport à ses revenus. Le prix psychologique est celui pour lequel le taux d'acceptabilité de personnes qui achètent le produit à un prix donné) est maximum. [...]

[...] Donc, le laboratoire TC a choisit la crédibilité auprès des consommateurs en commercialisant son produit dans les pharmacies. Le commercialiser par exemple dans les grandes surfaces n'aurait pas été le bon choix, puisqu'il y aurait eu un nombre élevé de distributeurs, et donc une facilité d'achat (incitation). Alors que nous ne souhaitons pas de distribution intensive. Pourquoi ce prix : Le choix du prix est déterminant car il a une influence sur le volume des ventes et sur la rentabilité du produit. [...]