Place du marketing direct dans la démarche marketing

Thèmes abordés

stratégie marketing, entreprise, cible, consommateur, marketing direct

Résumé du document

La mercatique directe est l'ensemble des techniques qui visent à établir un contact personnalisé.
L'utilisation optimale de l'information est fondamentale pour réussir une approche de marketing direct.
Plus la cible est connue plus l'offre est adaptée et donc plus l'offre est attractive. A l'extrême, la notion de cible peut se ramener au niveau de l'individu.

Extraits

[...] Place du marketing direct dans la démarche marketing Définition du marketing direct La mercatique directe est l'ensemble des techniques qui visent à établir un contact personnalisé. (Voir Poly Quelques définitions Les caractéristiques La collecte et le traitement de l'information : L'utilisation optimale de l'information est fondamentale pour réussir une approche de marketing directe. Information : Collecter Trier Analyser Objectif intermédiaire constituer une base de données Mise à jour Vérifier Objectif final permettre de faire une offre pertinente à une cible sélectionnée Une information individualisée Plus la cible est connue plus l'offre est adaptée et donc plus l'offre est attractive. [...]

[...] Le marketing direct concerne à la fois la communication, la vente et la distribution. Catalogue Communication Vente Distribution Catalogue : magasin virtuel Vendre l'offre (bon de commande) Flux financier Attractif Positionner l'enseigne Flux physique Le marketing direct et la vente par réseau de point de vente Une entreprise peut aussi commercialisée son offre par un réseau de distribution principale (banque, assurance ) Le marketing direct est utilisé comme force d'appoint qui ne doit pas fragiliser le principal mode de distribution. [...]

[...] (Voir poly Mesure et coût des réactions (Presses 2 temps)i Conclusion : Les apports du marketing direct et les conséquences pour l'offreur et le consommateur. Le marketing direct dans la stratégie marketing La place du marketing direct (Voir poly Place du marketing direct Les objectifs du marketing direct (Voir poly Objectifs du marketing direct, Les apports du MD et les conséquences pour l'offreur et le consommateur = Le marketing direct et la vente directe Quand la vente est réalisée à distance le support utilisé est assimilé au point de vente. [...]