Place de la distribution dans le processus marketing : comment analyser un marché en 7 questions

Thèmes abordés

distribution, marketing, analyser, marché, 7 questions

Résumé du document

« La distribution est l'ensemble des opérations par lesquelles les produits et services sont repartis entre consommateurs à l'intérieur du cadre national » (encyclopédie Larousse)
La mondialisation de l'économie tend a réduire considérablement les différences entre commerces national et international

Extraits

[...] Dans tous les cas de commerce associé, les entreprises associées conservent leur autonomie juridique. On en distingue plusieurs formes : 2.1 - Les associations horizontales - Les groupements d'achat de grossistes : Face aux centrales d'achat du commerce intégré, certains grossistes indépendants se regroupent et créent leur propre centrale - pour mettre en commun leurs systèmes de gestion, pour être plus fort face aux producteurs et obtenir de meilleures conditions d'achat, Leur structure juridique est souvent le GIE (Groupement d'Intérêt Économique). [...]

[...] (Exemple CEVITAL avant elle livre elle-même ses produits ; maintenant elle a recours aussi aux transporteurs privés pour la livraison). Mais cela ne veut pas dire que la fonction transport n'est pas incluse dans la distribution ; en effet elle se répercute négativement sur le coût, le délai, la qualité physique du produit. Fonctions Fonction 3 LE FRACTIONNEMENT : C'est l'adaptation qualitative des produits selon la demande individuelle. Fonction 4 L'ASSORTIMENT : La diversité des produits La différence d'appellation entre les magasins se base avant tout sur l'assortiment, on joue sur la largeur soit sur la profondeur de l'assortiment. [...]

[...] Les prix correspondent à ceux d'un supermarché de quartier. Télé-achat VPC de produits présentés dans le cadre d'une émission télévisée (Télé Shopping, M6 Boutique, Club Télé-achat La législation de la vente à distance s'applique au télé-achat : l'acheteur dispose d'un délai de sept jours à compter de la réception du produit pour en faire le retour au vendeur et lui demander l'échange ou le remboursement. Télé - vente La vente par téléphone est utilisée assez souvent dans le cadre d'opérations de marketing direct pour vendre des produits ou services (produits bancaires, assurances, voyages par exemple) principalement à des personnes déjà clientes de l'entreprise. [...]

[...] On retrouve sous cette forme des formules de distribution très diverses: Les grandes entreprises de grandes surfaces Stés d'envergure nationale et souvent internationale qui exploitent des hypermarchés, des supermarchés et/ou des superettes. Exemples: - Carrefour : 171 hypers (dont les 56 Cora) à l'enseigne de Carrefour - Auchan: 142 hypers à l'enseigne Auchan compris les 90 Mammouth - Promodès: 82 hypers à l'enseigne Continent supers à l'enseigne Champion supers à l'enseigne Shoppi, et de nombreuses supérettes aux enseignes 8à8, Codec. [...]

[...] Pour analyser un marché il faut D'abord répondre à 7 questions fondamentales : 07 questions à se poser: Qui, Quoi, Pourquoi, Où, Quand, Comment Combien ? Naissance ΣFreins A/N (Achat ou Non) Du besoin Σ Mobiles Combiner les techniques donc faire une étude documentaire, en 1er lieu pour actualiser les informations ; en 2éme lieu faire un sondage (son inconvénient c'est qui se fait à long terme), en 3éme lieu faire des panels, faire .Une étude de motivation et enfin faire un texte marketing. [...]