La place de la distribution en marketing

Thèmes abordés

Place de la distribution, marketing, circuits de distribution, types de clients, communication, message publicitaire

Résumé du document

Trade marketing = marketing de commerce -> Relation entre le fabricant et les distributeurs.

Fonctions traditionnelles
- Ajustement de l'offre et de la demande dans l'espace
- Ajustement de l'offre et de la demande dans le temps
- Conditionnement
- Assortiment
- Fonction financière
- Présentation des produits

Extraits

[...] PLACE : DISTRIBUTION Trade marketing = marketing de commerce Relation entre le fabricant et les distributeurs. Identification des nouvelles fonctions : Fonctions traditionnelles o Ajustement de l'offre et de la demande dans l'espace o Ajustement de l'offre et de la demande dans le temps o Conditionnement o Assortiment o Fonction financière o Présentation des produits Fonctions contemporaines o Conception et marketing des produits = marque de distributeur o Contrôle de l'information = les cartes de fidélité o Développement des concepts de vente (produit magasin) o Décision (gestion partagée des approvisionnements et category management) Circuits de distribution : - Circuit traditionnel : Fabricant Grossiste Détaillant Clients Circuit court : Fabricant Clients Circuit grande distribution : Fabricant Commerce intégré Clients Marchandising : fonction principale est la présentation du magasin et de ses produits. [...]

[...] - Communication d'entreprise : efficacité de l'entreprise. - Communication produit : sur un produit. - Communication interne : employé considéré comme client. [...]