Le mauvais ménage du marketing et de l'innovation

Thèmes abordés

Mauvais ménage, marketing, innovation, innovation d'exploitation, innovation d'exploration, innovation technologique

Résumé du document

Il faut changer le marketing, car aujourd'hui il s'adapte qu'à un seul point de vue > il faut adapter le marketing, créer un marketing de l'innovation.

On considère qu'un lancement de produit est un échec dans trois cas :

- lorsque le produit n'est pas mis du tout sur le marché alors que l'entreprise a investi dans du développement
- lorsque le produit est retiré très vite après avoir été lancé, car il ne se vend pas, malgré les efforts de l'entreprise
- lorsque l'entreprise est obligée d'injecter constamment de l'argent pour maintenir artificiellement en vie un produit qui n'arrive pas à survivre seul, c'est-à-dire à faire de la marge

Extraits

[...] Si le test marche bien, on poursuit le lancement, si le test ne marche pas soit on modifie le produit soit on arrête. Ces tests ne sont pas forcément corrects ! ( Les entreprises se focalisent trop sur le court terme au détriment du long terme. ( Les entreprises essayent donc d'investir plus dans le marketing, mais ils restent dans le marketing conventionnel ! La logique dominante du marketing traditionnel est une perspective réductrice pour rendre compte de la pratique de ceux qui font “marcher” les marchés. [...]

[...] De l'importance du marketing dans les projets d'innovation Quelle discipline permet au porteur de projet qui a choisi de valoriser ses compétences en logique floue, de savoir où aller, quoi faire, quels objectifs viser : le marketing, grâce à la segmentation qui donne une vision du marché et au diagnostic qui permet de cibler les marchés à attaquer. Pour quoi est fait le marketing de l'innovation technologique ? Une innovation technologique doit impliquer des changements dans les habitudes de travail de l'utilisateur. [...]

[...] On retrouve ici les innovations technologiques, de rupture que l'on peut qualifier de projets de conquêtes ou encore de projets de supériorité Innovation d'exploitation On peut innover en logique d'exploitation en améliorant continuellement les produits du catalogue ou en leur ajoutant des innovations subsidiaires en termes de services de qualité, d'efficacité. Elle est associée à des processus d'innovation rapides et fréquents, on parle d'innovation continue, intensive en rafale. En améliorant un produit existant, le fournisseur fait un produit attendu par les clients. [...]

[...] Partie de . Quelques paradoxes apparents de l'innovation technologique L'auteur nous présente les 5 principes fondamentaux du marketing, cela nous permettra de comprendre pourquoi le marketing traditionnel échoue lors du lancement d'innovations. Faire une étude de marché Une étude de marché est une photo statique du marché, la photo sera complétée par quelques détails indiquant que les acheteurs se répartissent entre les cadres, les mères de famille, les adolescents, le professionnels de la route et du commerce, etc. ( Cette photo représente un processus passé. [...]

[...] Il y a beaucoup plus de risque ici que dans l'exploitation. ( Ce sont des innovations offensives qui permettent de prendre l'initiative et l'ascendant sur les concurrents en créant un grand écart par rapport à eux. Conclusion En effet, l'innovation d'exploitation est celle qui repose sur l'utilisation des capacités et routines organisationnelles existantes de l'entreprise. En revanche, l'innovation d'exploration est une innovation nécessitant la mobilisation de connaissances et compétences nouvelles pour l'entreprise Les entreprises qui parviennent à relever ce défi, de savoir manager les deux types d'innovations sont qualifiées d'ambidextres. [...]