La matrice BCG (Boston Consulting Group): analyser l’équilibre de portefeuille de produits

Thèmes abordés

La matrice BCG, Boston Consulting Group, analyser l'équilibre de portefeuille de produits, plan marketing annuel, secteur B to C

Résumé du document

Cet outil est utilisé pour gérer l'équilibre d'un portefeuille de produits. En positionnant les différents produits en fonction de la croissance de leur segment du marché et de leur part de marché relative, on peut déterminer des axes d'actions prioritaires.

Extraits

[...] La matrice BCG (Boston Consulting Group) : Analyser l'équilibre de portefeuille de produits Matrice créée par le cabinet stratégique Boston Consulting Group en 1962 Pourquoi l'utiliser ? Objectif Cet outil est utilisé pour gérer l'équilibre d'un portefeuille de produits. En positionnant les différents produits en fonction de la croissance de leur segment du marché et de leur part de marché relative, on peut déterminer des axes d'actions prioritaires. Contexte Lors du plan marketing annuel, l'utilisation de la matrice permet de prioriser les ressources à allouer et d'orienter le plan d'action par produit. [...]

[...] Ce que la matrice permet de dire en plus . Sur l'analyse de l'équilibre du portefeuille d'activité : les vaches à lait sont condamnées à terme, il faut donc avoir des vedettes susceptibles de prendre le relais. Il faut aussi disposer d'un vivier de projet en développement ou en phase de démarrage qui puissent devenir des vedettes. Sur l'appréciation des besoins et des ressources financières : les vaches à lait sont sources de liquidités et doivent permettre le financement des vedettes et des dilemmes. [...]

[...] La matrice BCG est utilisée pour déterminer les priorités et actions des produits en portefeuille. Les deux dimensions, croissance du marché et part de marché relative, permettent de situer les activités ou les produits selon l'attractivité de leur marché ou leur avantage concurrentiel. Les quatre catégories sont : - Les étoiles : activités ou produits leaders ; - Les vaches à lait : les étoiles d'hier qui assurent la solidité financière du portefeuille : - Les poids morts : produits en déclin qui doivent être rentables, sinon à supprimer ; - Les dilemmes : produits fortement concurrencés qui ne dégagent pas encore de profits. [...]

[...] forte part de marché relative n'est pas le seul facteur clé de succès sur un marché. croissance du marché n'est pas le seul indicateur de son attractivité. Comment être plus efficace ? La part de marché relative indique un avantage concurrentiel. En effet, cet avantage se fonde sur l'hypothèse que le volume est source d'économie d'échelle et d'effet d'expérience. Le taux de croissance du segment indique la potentialité du marché, ainsi que les besoins de financement nécessaire au financement de la croissance. Comment interpréter la matrice ? [...]

[...] Les poids morts : le marché est en faible croissance, à maturité ou en déclin. L'entreprise détient une position faible et il lui est difficile d'envisager de changer cette situation. Il est conseillé de désinvestir ou de vivre modestement Les dilemmes : le marché est en phase d'expansion. L'entreprise ne bénéficie pas d'une position concurrentielle affirmée. Sur certaines activités, l'entreprise a des chances de développer sa position, avec un soutien - notamment financier - approprié. Il est conseillé de sélectionner les activités les plus porteuses et les plus prometteuses. [...]