Le marketing stratégique - publié le 16/10/2013

Thèmes abordés

Marketing stratégique, segmentation du marché, hétérogénéité du marché, macro segmentation, néo segmentation

Résumé du document

C'est un espace très difficile à déterminer.
Il existe différents marchés : principal, environnant, générique, …

Pour l'analyse, les gestionnaires ne doivent pas se limiter à la vision de leur marché.
Une étude de la population permet de distinguer au sein du marché principal, plusieurs statuts de population : les usagers réels ne sont plus consommateurs, ils sont devenus potentiels.

Extraits

[...] Objectifs et définition Hétérogénéité du marché L'entreprise peut offrir un seul produit pour l'ensemble du marché. Le consommateur qui désirait la variété proposée, d'autres pense que le bien offert est éloigné de leurs aspirations. Si les préférences sont reparties, il n'y a pas de nécessité d'offrir un produit standard. Segmenter, c'est découper le marché en segments caractéristiques spécifiques. Il faut appliquer à chaque segments des stratégies marketing opérationnelles, totalement ou partiellement spécifiques. Avantage de la segmentation - L'élargissement du marché propre de l'entreprise. [...]

[...] Le marketing Stratégique I. Rappel sur le marché C'est un espace très difficile à déterminer Il existe différents marché : principal, environnant, générique Pour l'analyse, les gestionnaires ne doivent pas se limiter à la vision de leur marché. Une étude de la population permet de distinguer au sein du marché principal, plusieurs statuts de population : les usagers réels ne sont plus consommateurs, ils sont devenus potentiels. La pratique est de fixer des objectifs de marchés intermédiaires (c'est-à- dire des étapes avant d'atteindre le but idéal), mais c'est peu précis, et peu coûteux. [...]