Marketing: la démarche marketing

Thèmes abordés

Démarche marketing, désir d'achat, vente, pouvoir d'achat, consommation de masse

Résumé du document

La démarche marketing consiste pour une entreprise à partir du marché pour revenir sur le marché avec une volonté de conquête. Cette démarche est apparue aux Etats-Unis entre les deux guerres mondiales. Elle s'est repandue en Europe à partir de 1960 en remplaçant la démarche traditionnelle de vente.
Dans cette démarche, il y a peu de produit pour chaque catégorie, l'entreprise se préoccupe de vendre ce qu'elle produit en essayant de le vendre sur le marché. A partir des années 1960, on entre en Europe dans l'air de la consommation de masse. Le consommateur a le choix entre une grande diversité de produit son pouvoir d'achat a augmenté et il devient difficile à satisfaire.

Extraits

[...] Cette démarche marketing a aussi évolué dans le temps. On peut distinguer 3 ou 4 grandes périodes : 2. Les trois composantes du Marketing Etat D'esprit : Il s'agit de toujours donné la priorité à ce qu'il se passe sur les marchés de l'entreprise pour saisir les opportunités commerciales (innovation technologique). Il s'agit aussi d'être créatif pour imaginer de nouvelles offres commerciales de nouveaux produits. L'utilisation de méthodes et de techniques servant à analyser les marchés en fonction des expériences des entreprises. [...]

[...] Marketing Introduction : La démarche marketing. La notion de marketing La démarche marketing consiste pour une entreprise à partir du marché pour revenir sur le marché avec une volonté de conquête. Cette démarche est apparue aux Etats Unis entre les deux guerres mondiales. Elle c'est rependue en Europe à partir de 1960 en remplaçant la démarche traditionnelle de vente. Dans cette démarche il y a peu de produit pour chaque catégorie l'entreprise se préoccupe de vendre ce qu'elle produit en essayant de le vendre sur le marché. [...]

[...] En Economie Le marché est le lieu de rencontre entre l'offre et la demande. En marketing le marché est centré sur la demande, c'est l'ensemble des clients capables de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un désir d'achat. Les 4 composantes du marché 1 : Marché de l'entreprise = Client de l'entreprise Marché de la profession 2 : Marché de la concurrence= Clients de la concurrence Marché Potentiel 3 : Les non consommateurs relatifs ( ils ne consomment pas mais sont susceptibles de le faire) 4 : Les non consommateurs absolus Indicateurs Taux de croissance du marché= (Marché de profession(T+1)-Marché profession(T))/ Marché de la profession Taux de saturation du marché= (Marché de la profession/Marché potentiel) Définition des marché à partir des produits achetés par le client -Marché principale, c'est le marché de l'ensemble des produits semblables au produit acheté (ex : shampoings) -Marché environnants : produit différents mais pour le même type d'usage (gels douches) -Marché générique : Marché Principale plus environnent (Marché des produits capillaires) - Les marchés supports, ce sont les marchés de produit dont la présence est nécessaire pour la consommation du marché principale. [...]