Géomerchandising

Résumé du document

Le géomerchandising est issu du mouvement du micro marketing (micro marchés de niche de segments de consommateurs): un marketing plus personnalisé qui se différencie du marketing de masse.
Il est aussi, bien évidemment, une branche directe du merchandising. Notamment au niveau des éléments principaux qui le constituent : l'assortiment, la présentation, l'animation et la gestion. Le géomerchandising est en somme l'adaptation du merchandising à l'environnement local à travers chacune de ces composantes.

Le géomerchandising de par son lien avec le géomarketing recoupe deux aspects :
- l'un stratégique : mise en place des différents formats de vente ;
- l'autre tactique : qui pose la question de la présence ou non du produit dans le rayon, compte tenu des spécificités locales.

Extraits

[...] Limites - Le coût de la technologie : logiciel et formation - La centralisation des réseaux peut freiner la mise en œuvre - L'efficacité du géomerchandising est dépendante de la nature du produit : elle peut constituer à frein à la personnalisation des dispositions du produit. - La technique est encore difficile à évaluer, l'évolution des ventes reste un bon indicateur de succès ou d'échec de l'allocation des produits en linéaire. Mais la satisfaction du consommateur recouvre d'autres critères subjectifs et est difficile à quantifier. Bibliographie Douard, J.P., Le géomarketing : outils et applications. Lendrevie, J., & Lindon, D., Mercator. Wellhoff, A., & Masson, J.E., Le merchandising. Latour, P., & Le Floc'h, J., Géomarketing: méthodes, principes et applications. [...]

[...] Il est aussi, bien évidemment, une branche directe du merchandising. Notamment au niveau des éléments principaux qui le constituent : l'assortiment, la présentation, l'animation et la gestion. Le géomerchandising est en somme l'adaptation du merchandising à l'environnement local à travers chacune de ces composantes. Le géomerchandising de par son lien avec le géomarketing recoupe deux aspects : - l'un stratégique : mise en place des différents formats de vente ; - l'autre tactique : qui pose la question de la présence ou non du produit dans le rayon, compte tenu des spécificités locales. [...]

[...] Toutefois, le géomerchandising se développe sous l'impulsion des fournisseurs. En effet, du point de vue du distributeur le géomerchandising permet la recherche d'un meilleur ajustement de l'environnement et une plus forte capacité d'attraction, source d'un meilleur retour sur investissement. Pour le fournisseur, il représente un nouveau pouvoir de négociation vis-à-vis des distributeurs, ainsi qu'un moyen supplémentaire pour accroître le chiffre d'affaires. Concrètement, cette démarche repose sur des logiciels d'allocation de l'espace pour définir le potentiel des zones de chalandise, rayonnages et catégories de produit. [...]

[...] Ricard a largement été à l'origine de ce nouvel outil novateur. Le but était de décentraliser de l'information dont la force de vente pourrait se servir quotidiennement en négociation. Le marché des anisés est un segment important du marché des alcools, explique Stéphanie Maquennehan, directeur de clientèle chez Claritas. Et le rôle d'un leader tel que Ricard est d'aider ses distributeurs dans leur approche clients, en leur donnant de l'information consommateurs qui puisse être opérationnelle. Afin d'adapter l'offre au potentiel de leur zone de chalandise Spécifiquement développé pour Ricard et testé dans un premier temps notamment auprès d'Auchan, l'outil est directement utilisable sur l'ordinateur portable des commerciaux. [...]