Fundamentos del marketing internacional y de la internacionalizacion (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)

Résumé du document

Las características de los mercados de hoy en día son más exigentes y más limitantes, por la misma competencia, el consumidor y demás factores externos. Por esas mismas necesidades, crece el número de empresas que entra en el proceso de internacionalización, con la finalidad de encontrar abundancia y prosperidad económica para la empresa. Los mercados externos o internacionales seducen a varios empresarios y ejecutivos para permitirles aprovechar mejor las oportunidades ofrecidas y ser más resistente y fuerte frente a la competencia que se internacionalizo.

Extraits

[...] Los instrumentos de promoción comercial proporcionan a la empresa en inicio de proceso de internacionalización, herramientas o facilidades para obtener información y para promover sus productos o servicios. La ICEX cual es el instituto de comercio exterior se compone de estas 2 ayudas: en cuanto a la información y a la promoción. La dirección general de información facilita información necesaria para que la empresa pueda tener los datos exactos que le permitirán lanzarse. Por otro lado, la dirección general de promoción viabiliza las siguientes acciones: - Asistencia a ferias, mediante pabellón oficial, agrupado o individual, la ICEX siempre proporciona su apoyo para ayudar la empresa a promocionarse. [...]

[...] - En cuanto a la forma de establecerse en un definido mercado, es necesario aclarar la forma de entrada en cada mercado. Por ejemplo, se puede entrar con un socio presente en el mercado meta. - Se deben definir los objetivos, respecto a cada mercado y permitirán fijar una meta clara. - Finalmente, la parte mas importante del proceso decisional de internacionalización es la definición del marketing mix, estableciendo planes de acción concretos para lanzar la internacionalización. En conclusión, hemos mencionado las preguntas esenciales que se deben plantear antes de iniciar acciones desorganizadas. [...]

[...] Es claro que la internacionalización se realiza por la necesidad de vender. Se venden los mismos productos, bajo condiciones diferentes, o no, pero en mercados diferentes. La macroeconomía, bajo la influencia de la globalización, se vio en la necesidad de encontrar formas de crecer y superar las barreras de los mercados internos. Incluso, mercados locales, nacionales se han agrupado como uno solo, un mercado globalizado, como ejemplo podemos hablar del mercado europeo. De la misma forma, tenemos que mencionar a los avances de la tecnología, de las técnicas de comunicación y de transporte, cuales han servido de base para iniciar estos cambios revolucionarios de llevar los negocios con los clientes. [...]

[...] Fundamentos del marketing internacional y de la internacionalizacion (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas) Módulo 21 EVALUACION Marketing Internacional Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas 1. Cuando una empresa decide establecer un proceso de internacionalización va a tener que tomar una serie de decisiones básicas, cuales son y que consideraciones piensa que son más necesarias. Las características de los mercados de hoy en día son más exigentes y más limitantes, por la misma competencia, el consumidor y demás factores externos. [...]

[...] En la venta directa, se pueden considerar las siguientes formas: o Venta directa: llegando directamente al consumidor final o Agente o Distribuidores: localizados en el mercado meta, cual trabaja para la empresa exportadora bajo modalidad de pago a comisión. Generalmente se hace un contrato, en lo cual puede figurar la exclusividad. o Subsidiarias de venta o delegación comercial: cuando una delegación realiza cierta inversión para acercarse hacia el cliente final, como son: Sucursal, la cual opera en base a la céntrale. Filial, de forma independiente se rige a las leyes del mercado meta. [...]