Les étapes du ciblage marketing

Thèmes abordés

Étapes, ciblage marketing, ciblage, segments, entreprise, matrice

Résumé du document

A partir du marché, l'entreprise va faire une segmentation, et va identifier n segments sur le marché. Par la suite, elle va faire un ciblage et retenir y segments parmi les N.
Le ciblage : à partir de la segmentation définie, évaluer l'attrait des segments puis choisir les segments à investir en fonction des atouts de l'entreprise.

Extraits

[...] Par la suite, elle va faire un ciblage et retenir y segments parmi les N. Le ciblage : à partir de la segmentation définie, évaluer l'attrait des segments puis choisir les segments à investir en fonction des atouts de l'entreprise. Evaluer l'attrait des différents segments : Attraits : éléments ou faits extérieurs à l'entreprise (marchés, consommateurs, concurrents, distribution, environnement technologique, culturel, légal Il répond à trois critères : - Taille du segment : nombre de clients potentiels, croissance envisagée. - Solvabilité : rentabilité du segment. [...]

[...] - Exemples : laboratoires pharmaceutiques. - FCS : savoir-faire, volume, part du marché. Spécialisation sélective : - Principe : démarche opportuniste. - Intérêt : minimisation des risques par marché. - Limites : hétérogénéité des compétences. - Exemples : Virgin, Bouygues, Hachette - FCS : créativité, visibilité, réseau de distribution. Couverture globale : - Principe : couverture de l'ensemble du marché. - Intérêt : position dominante. - Limites : financement. - Exemple : L'oréal, Renault. [...]

[...] - limites : fragilité du secteur (photo), vulnérabilité (copiage - Exemple : Jeep, Ferrari. - FCS : expertise, prix. Spécialisation par produit : - Principe : focalisation sur un type de produit. - Intérêt : spécialiste. - Limites : obsolescence des produits, renouvellement. - Exemples : Dell, Compaq, téléphonie - FCS : technologie, expertise Spécialisation par marché : - Principe : concentration sur un marché précis (les hôpitaux, le grand public, l'industrie, les hommes d'affaires ) - Intérêt : spécialiste sectoriel. - Limites : santé économique du secteur. [...]