Qu’est-ce qu’une étude de marché et à quoi sert-elle?

Thèmes abordés

étude de marché, recherche d'informations, méthodologie, étude de marché à caractère international, collecte d'informations

Résumé du document

Qu'est-ce qu'une étude de marché ?
Il s'agit d'effectuer une recherche d'informations pour démontrer à un interlocuteur investisseur qu'un produit ou un service peut ou ne peut pas se vendre sur un marché étranger.
Pour cela il faut rechercher quels sont le ou les marchés pertinents pour le produit ou le service, et analyser les grandes caractéristiques du marché : taille, acteurs, environnement, prospective, concurrence...

Extraits

[...] Pour définir la demande, il faut essayer plusieurs méthodes, telles que rechercher la consommation apparente du produit, la demande d'importation, les ratios en chaîne, l'estimation du marché par analogie ou les opinions d'experts. Il faut ensuite définir les critères de segmentations (mécanismes de choix, influence du contexte culturel . ) afin de mieux cerner les caractéristiques des consommateurs du marché ciblé. On peut se poser les questions suivantes: Qui achète ou participe à l'achat? Qu'achète-t-il? Où achète-t-il? Quand achète-t-il? Comment achète-t-il? Pourquoi le produit est-il acheté? [...]

[...] Quel budget y consacrent- ils? Comment leur consommation a-t-elle évolué ces dernières années? Définir l'offre D'abord il y a confrontation avec la concurrence nationale et internationale qu'il faut dissocier pour plusieurs raisons: La concurrence locale peut bénéficier de protections ou de coûts de production inferieurs Certains segments de marché ont pour habitude de s'approvisionner exclusivement auprès de fournisseurs nationaux. Certaines règles en matière d'adjudication publique donnent une préférence aux soumissionnaires nationaux. Pour analyser la concurrence il faut: identifier les concurrents locaux et étrangers, les concurrents directes et indirectes, leur nombre, l'évolution de leur activité ces dernières années, leurs points forts et leurs points faibles, leurs résultats financiers, le retour des consommateurs, la répartition des parts de marché et mettre en évidence les leaders, identifier les facteurs de différenciation des principaux compétiteurs, connaitre le cœur de cible de clientèle et le positionnement recherché, analyser leurs prix, répertorier les produits proposés et repérer les circuits de distribution utilisés. [...]

[...] Quels sont les concurrents directes et indirectes? METHODOLOGIE ÉTAPE déterminer la problématique d'étude Il faut déterminer avec précision la raison d'être de l'étude de marché, il faut la formuler la problématique sous forme de question telle que: "Puis- je vendre les vins blancs XXX sur le marché Hongrois?" Elle permet de définir les informations à collecter. ÉTAPE collecter les informations Consulter les études existantes Regardez dans les journaux, les livres, ou encore les bases de données privées ou publiques, comme par exemple les organismes suivants: l'INSEE, la Documentation française, le CREDOC, Ubifrance, les chambres de commerces, les chambres artisanales ou agricoles . [...]

[...] Il y a le marché principal (ensemble des produits identiques et directement concurrents), et le marché support (comprend les produits dont l'existence est nécessaire à la consommation des produits des marchés précédents). Le marché théorique de la profession est obtenu lorsqu'on retire les non-consommateurs absolus de la population totale. Le marché actuel de la profession est composé du marché actuel de l'entreprise et du marché actuel de la concurrence. Il faut essayer de répondre aux questions suivantes: Comment se porte le secteur d'activité que vous visez et quelles sont les perspectives d'avenir? Quelle est la réglementation applicable et les dispositions fiscales spécifiques? Le marché est-il régulier ou saisonnier? [...]

[...] FICHE ETUDE DE MARCHÉ Qu'est-ce qu'une étude de marché ? Il s'agit d'effectuer une recherche d'informations pour démontrer à un interlocuteur investisseur qu'un produit ou un service peut ou ne peut pas se vendre sur un marché étranger. Pour cela il faut rechercher quels sont le ou les marchés pertinents pour le produit ou le service, et analyser les grandes caractéristiques du marché : taille, acteurs, environnement, prospective, concurrence . À quoi sert-elle? L'étude de marché permet de confirmer la faisabilité d'un projet d'exportation d'un produit ou d'un service. [...]