L’entreprise et son environnement de marché en marketing

Résumé du document

Un marché se définit comme un lieu de rencontre entre une offre et une demande. Il est constitué des clients actuels, des clients potentiels et des concurrents. L'évolution du marché dépend de son environnement politique, économique, socioculturel, technologique, écologique et légal. Sur le marché de la consommation, il existe deux grandes catégories de clients : les clients finaux et les distributeurs.
- Les clients finaux sont des individus qui achètent des biens et des services pour leur usage personnel.
- Les distributeurs ou revendeurs sont des grossistes ou des détaillants qui font l'intermédiaire entre les producteurs et les consommateurs finaux.

Lorsqu'on analyse un marché, on distingue le marché actuel du marché potentiel. Le marché actuel est composé des consommateurs déjà acheteurs ou utilisateurs de la catégorie de produits. Le marché potentiel renvoie au niveau de vente maximal que l'on peut espérer atteindre en conquérant de nouveaux clients ou en augmentant la rentabilité des clients existants.

Extraits

[...] Les sources de volume Lorsqu'on analyse un marché, on distingue le marché actuel du marché potentiel. Le marché actuel est composé des consommateurs déjà acheteurs ou utilisateurs de la catégorie de produits. Le marché potentiel renvoie au niveau de vente maximal que l'on peut espérer atteindre en conquérant de nouveaux clients ou en augmentant la rentabilité des clients existants. L'entreprise peut trouver des sources de volume en élargissant sa clientèle : Persuader les non-consommateurs de la catégorie de produits qu'il faut s'y intéresser. [...]

[...] ) au détriment des moyens de base (nucléaire . ) et des énergies renouvelables. Cette analyse Pestel illustre le rôle des variables du macro-environnement et la nécessité de les pondérer pour évaluer les déterminants du mix énergétique français. [...]

[...] : le marché de la restauration). Un marché est dit concentré lorsqu'il est dominé par quelques grands acteurs ayant chacun une importante part de marché. Le marché de l'imagerie médicale se partage entre General Electrics, Philips et Siemens. L'évolution des marchés Tous les éléments évoqués ci-dessus sont décrits à l'instant mais sont assortis d'indications sur leur probable évolution. Les facteurs d'évolution sont variés et peuvent se situer tant au niveau de la demande (évolutions sociodémographique et économique, variations saisonnières, effets de mode) que de l'offre (apparition de nouveaux concurrents ou de produits de substitution). [...]

[...] L'entreprise et son environnement de marché en marketing : Comment déterminer le marché d'une entreprise ? Un marché se définit comme un lieu de rencontre entre une offre et une demande. Il est constitué des clients actuels, des clients potentiels et des concurrents. L'évolution du marché dépend de son environnement politique, économique, socioculturel, technologique, écologique et légal LE MARCHÉ Les clients Sur le marché de la consommation, il existe deux grandes catégories de clients : les clients finaux et les distributeurs. [...]

[...] Pour se développer, l'entreprise peut aussi travailler à augmenter la rentabilité de sa clientèle existante. Elle cherche alors à augmenter les quantités achetées et la fréquence d'achat des clients actuels. Elle peut aussi essayer de faire monter en gamme les clients actuels en les orientant vers des produits ou des services plus onéreux. Pour les opérateurs de téléphonie mobile, ces considérations les conduisent à encourager l'échange de SMS, à favoriser l'usage du téléphone mobile au détriment du téléphone fixe et à proposer une offre média plus large représentant de nouvelles sources de revenus. [...]