La détermination des segments de marché - outils d’évaluation de la position concurrentielle

Résumé du document

Alors que l'analyse des groupes stratégiques consiste à comprendre les différences entre les organisations qui sont des concurrents effectifs ou potentiels, la détermination des segments de marchés cherche à identifier des similarités et des différences entre des clients ou des utilisateurs. L'intérêt de cette segmentation réside dans le fait que tous les consommateurs ne sont pas identiques : ils présentent des caractéristiques spécifiques, cherchent à satisfaire des besoins distincts et adoptent des comportements hétérogènes.

Il est donc préférable de décomposer les marchés en segments. Identifier quelles organisations interviennent sur quels segments de marchés. Il est également important d'évaluer l'attrait des différents segments de marché. On peut utiliser pour cela le modèle des cinq forces de Porter en l'appliquant à chacun des segments.

Extraits

[...] Quelques critères de segmentation des marchés Modèle de Porter et l'évaluation de l'attrait des segments de marché Il est également important d'évaluer l'attrait des différents segments de marché. On peut utiliser pour cela le modèle des 5 forces de Porter en l'appliquant à chacun des segments. Figure 1 : Le modèle des 5 forces de la concurrence de Porter Nous soulignons que ce modèle représente schématiquement l'environnement concurrentiel de l'entreprise. Il fournit une représentation de l'environnement concurrentiel de l'entreprise. La part de marché relative (par rapport à celle des concurrents) à l'intérieur de chaque segment de marché est un élément déterminant. [...]

[...] : Stratégie, concurrence et mutations industrielles édition L'Harmattan, Paris 1999. DURAND R. Guide du management stratégique édition Dunod, Paris 2003. GARIBALDI D. : Méthodologie de la prise de décision 3éme édition d'Organisation, Paris 2002. HELFER J-P et KALIKA M. : Management : stratégie et organisation édition Vuibert, Paris 2002. JOHNSON G et SCHOLES H. : stratégique Publi Union éditions, Paris 2000. Les différences de nature essentielles entre la segmentation marketing et la segmentation stratégique, document publié sur . [...]

[...] Le tableau suivant présente les différences de nature essentielles entre les deux segmentations : Figure 2 : Segmentation marketing et segmentation stratégique La segmentation de marché consiste essentiellement à découper l'ensemble d'un marché en groupes de clients spécifiques auxquels les produits de l'entreprise et les autres éléments du marketing-mix peuvent être adaptés.[1][1] Conclusion En guise de conclusion, la segmentation de marché permet de déterminer d'identifier les sous-ensembles de consommateurs qui ont des comportements d'achat semblables. La part de marché relative (par rapport à celle des concurrents) à l'intérieur de chaque segment de marché est un élément déterminant. En effet, la performance des organisations commerciales est généralement corrélée à leur poids en termes de part de marché. La détermination des segmentations de marché est un outil d'évaluation de la position concurrentielle. Bibliographie CASTELNAU J., DANIEL Loïc et METTLING B.: Le pilotage stratégique : comment mobiliser l'énergie collective édition d'Organisation, Paris 2001. CATIN M. [...]