Les décisions marketing à considérer

Résumé du document

Marché B. to B.:
D'un professionnel à un professionnel (Business to Business).
Le but :
- Créer une plus value
- Améliorer les conditions de travail
- Augmenter la rentabilité à cours ou à moyen terme.
Notion de partenariat qui dépasse le B. to B.

Extraits

[...] LES DECISIONS MARKETING Les décisions marketing s'adaptent aux clients donc au marché. Un marché, c'est un lieu d'échange où l'offre rencontre la demande. Quatre types de marché : Marché de la grande distribution Tout ce qui se vend dans supermarché plus gde chaîne de distribution alimentaire. - La décision marketing va se faire sur la reconnaissance d'un produit pour créer la force d'une marque. - La force de vente : c'est le commercial qui va permettre de vendre le produit gammes de produit : 1ère gamme : viande du cochon 2ème gamme : produit travaillé-chair à saucisse 3ème gamme : travaillés mais en frais (traiteur) 4ème gamme : produit prêt à l'emploi 5ème gamme : produit re traité prêt à l'emploi : salade en sachets, plat cuisinés. [...]

[...] to C (Du business vers le consommateur) C. to C (Client vers Client) On peut avoir des marchés globaux qui vont s'adresser au petit marché du coin et ce dernier va lui acheter aussi qqch. La décision marketing est de pénétrer un pays et de sélectionner un produit pour un pays ! Ex : L'Oréal ne s'implante pas de la même façon dans tout les pays. (En Asie : Teintures mis en avant - En Europe : ce sont les produits antirides ) On peut donc prendre la décision de s'implanter dans un pays ou non. [...]