Les composantes de la distribution

Résumé du document

<em>Le réseau de distribution</em>

(...) Il est constitué d'un ensemble de personnes, de services, d'intermédiaires dont l'activité a pour but d'assurer le stockage, la livraison et la vente des produits du producteur au consommateur final.
Certains éléments du réseau font partie de l'entreprise (les vendeurs ou le service expédition, par exemple).

À ceux-ci s'ajoutent en général des intermédiaires extérieurs, qui permettent au producteur de diffuser ses produits auprès du client final (...)

Extraits

[...] On parlera alors de circuits multicanaux. Le choix de la solution à mettre en œuvre dépendra des caractéristiques des produits, des quantités à commercialiser, du type de clients, de leur éloignement Exemple Utiliser un canal court ou un canal direct pour atteindre une clientèle de professionnels et, parallèlement, utiliser un canal long pour toucher un maximum de clients particuliers Les apports des technologies de l'information et de la communication (TIC) L'utilisation de circuits multicanaux n'est pas nouvelle, mais elle a connu un regain d'intérêt auprès des entreprises en raison des possibilités offertes par le développement des TIC. [...]

[...] Exemple Un industriel du textile qui vend ses vêtements par l'intermédiaire d'une société de vente par correspondance. Le contact du producteur avec le marché demeure assez bon Le canal long Il comporte au moins deux intermédiaires. Exemple Un industriel de l'agroalimentaire vend ses produits à des grossistes. Ceux-ci approvisionnent ensuite des commerçants de détail, qui vendent enfin les produits aux consommateurs. Le producteur a un contrôle faible de son réseau, mais ce type d'organisation lui permet d'être présent dans un nombre important de points de vente. [...]

[...] Les composantes de la distribution A. Le réseau de distribution 1. Ses composantes Il est constitué d'un ensemble de personnes, de services, d'intermédiaires dont l'activité a pour but d'assurer le stockage, la livraison et la vente des produits du producteur au consommateur final. Certains éléments du réseau font partie de l'entreprise (les vendeurs ou le service expédition, par exemple). À ceux-ci s'ajoutent en général des intermédiaires extérieurs, qui permettent au producteur de diffuser ses produits auprès du client final (par exemple, les commerçants par le biais de leurs points de vente) Sa taille Elle est déterminée notamment par le nombre d'intermédiaires qui en font partie, mais également par son étendue géographique. [...]