Comment analyser un marché ?

Thèmes abordés

marché, marchés concurrents, facteurs environnementaux, marché potentiel, marché réel, structure concentrée, structure atomisée

Résumé du document

Qu'est ce qu'un marché ?
Définition économiste:
Confrontation d'une offre: des entreprises concurrentes, et d'une demande : des acheteurs (consommateurs finals ou entreprises)
Définition marketing:
Mais aussi d'autres intervenants et acteurs (Etat, distributeurs...).
L'évolution d'un marché dépend de plusieurs facteurs :
- De son âge, de sa structure, son organisation.
- De facteurs environnementaux (environnement macroscopique).
- Des intervenants (environnement microscopique).

Extraits

[...] Crise - Ex : automobile, immobilier IV. identifier les acteurs du marché (voir livret) Un marché peut être aussi orienté par l'action d'intervenants extérieurs les intermédiaires (entre l'offre et la demande) Les distributeurs peuvent favoriser les produits au détriment d'autres > les produits à forte marge l'Etat - Réglemente, taxe, normalise - 2005 : Interdiction des distributeurs automatiques dans les lycées - 2008 : interdiction de fumer dans les lieux publics - 2009 : interdiction de vendre du tabac aux mineurs les banques PAGE 3 SUR 4 NOM_DU_CHAPITRE MARKETING Accordent des crédits aux clients pour leurs permettent d'investir dans certaines consommations : immobilier, automobile les médias Reportages > effets de mode. [...]

[...] MARKETING Chap4 : comment analyser un marché ? Intro : Qu'est ce qu'un marché ? Définition économistes confrontation de une offre : des entreprises concurrentes, et d'une demande : des acheteurs (consommateurs finals ou entreprises) Définition marketing - Mais aussi d'autres intervenants et acteurs (Etat, distributeurs ) L'évolution d'un marché dépend de plusieurs facteurs : - De son âge, de sa structure, son organisation - De facteurs environnementaux (environnement macroscopique) - Des intervenants (environnement microscopique) I. Déterminer l'origine du marché 1. [...]

[...] la menace des produits de substitution 5. Le pouvoir de négociation des clients II Estimer son évolution La mesure du marché Le marché potentiel L'évolution d'un marché dépend de sa croissance et de ses perspectives futures Ensemble des clients/ prospects qui sont susceptibles d'acheter ce produit Le marché réel C'est le marché effectif des ventes réalisées (inférieur ou égal au marché potentiel Le taux de pénétration Taux de personnes qui consomment le produit ou qui en sont équipés par rapport à la population totale. [...]

[...] Ex : produits dangereux pour la santé (RedBull) Les groupes de pression Organisés - Lobbies, boycotts - Associations professionnelles / organisations de consommateurs / mouvements politiques / religieux Non organisés, diffus Blogs / forum de discutions / rumeurs Les prescripteurs Déf. : personne qui conseille l'achat d'un produit, voire oblige, son métier est d'influencer : médecins, profs Enfants Les leaders d'opinion - Personnes, généralement du monde du sport, du show-biz, de la politique - Par leurs statuts, leur charisme, vont influencer les demandeurs. [...]

[...] La position et le rôle des entreprises Voir TD 1 : Le marché des biscuits Chaque intervenant a un rôle bien défini sur le marché : le cas du marché cola : Le leader : Coca Cola - oriente le marché, sert de référence au niveau du prix, de l'image, de la qualité - stratégie défensive, veut maintenir ses postions Le challenger : Pepsi Cola - Vise la place du leader, veut contester sa suprématie - Stratégie offensive : prix inférieurs, innovations (les leaders en font rarement, mais les reprennent), qualité supérieure L'outsider : Red Bull Cola PAGE 1 SUR 4 NOM_DU_CHAPITRE MARKETING - Vise une forte progression, croissance. - Stratégie Très offensive, innovations Suiveurs Cherchent à maintenir leurs positions Spécialistes : Royal Cola Vise la maîtrise d'un segment du marché 4. L'intensité concurrentielle d'un marché (les 5 forces du modèle de Porteur 2. [...]