Abécédaire des concepts et termes à maîtriser en commerce vente marketing

Thèmes abordés

Licence Commerce Vente Marketing, audit, big data, blockchain, brand equity, business plan

Résumé du document

Le document est un lexique détaillé destiné aux étudiants en licence Commerce Vente Marketing. Il contient les différents termes et concepts à connaître, notamment des termes tels qu'audit, big data, blockchain, etc.

Extraits

[...] ENTERPRISE RESOURCE PLANNING (ERP) Processus de création, développement et gestion d'une nouvelle entreprise EQUITY ou start-up. FINANCING Pratiques de marketing qui reflètent les principes d'honnêteté, d'équité et de responsabilité sociale EXCHANGE RATE Exit Strategy Plan pour augmenter les activités commerciales par le biais de nouveaux produits, marchés ou acquisitions. EXTERNALITIE S Plan d'action pour vendre ou céder une entreprise, un investissement ou une activité. EXPANSION STRATEGY Effets secondaires ou conséquences non intentionnelles d'une activité économique sur des tiers. F FACTORING FINANCIAL ANALYSIS Évaluation de la viabilité, de la stabilité et de la rentabilité d'une entreprise ou d'un projet. [...]

[...] FIXED COSTS Coûts qui ne varient pas avec le niveau de production ou de vente. FOREIGN DIRECT INVESTMENT (FDI) Investissement d'une entreprise ou d'un individu dans une entreprise située dans un autre pays. FRANCHISE FULL-SERVICE AGENCY Agence de marketing offrant une gamme complète de services, y compris la publicité, les relations publiques et la stratégie numérique. Accord où une entreprise (le franchiseur) accorde à une autre entreprise (le franchisé) le droit de mener des affaires en utilisant son nom et son modèle commercial. [...]

[...] B2C Transactions commerciales entre une entreprise et des consommateurs finaux. BENCHMARKING Processus de comparaison des performances de son entreprise avec celles des leaders du secteur pour identifier les meilleures pratiques BENEFIT COST RATIO Ratio utilisé pour évaluer la viabilité d'un projet en comparant les bénéfices attendus aux coûts estimés BIG DATA Ensemble massif de données qui peut être analysé pour révéler des modèles, tendances et associations, en particulier dans le domaine du comportement humain et des interactions. BLOCKCHAIN Technologie de registre distribué qui permet d'enregistrer des transactions de manière sécurisée et transparente BLUE OCEAN STRATEGY Stratégie de développement commercial qui vise à créer un marché inexploité plutôt que de rivaliser dans un marché existant. [...]

[...] ROAS Return on Advertising Spend, est une métrique utilisée pour évaluer l'efficacité d'une campagne publicitaire. Il mesure le revenu généré par rapport à chaque unité monétaire dépensée en publicité. En d'autres termes, il indique combien de revenus sont générés pour chaque dollar, euro ou autre devise dépensé en publicité. S SEA (SEARCH ENGINE ADVERTISING) Contrairement au SEO (Search Engine Optimization), qui se concentre sur l'amélioration du classement organique des pages web, le SEA consiste à acheter des espaces publicitaires sur les pages de résultats des moteurs de recherche. [...]

[...] VENTE A PERTE Vendre en dessous du prix de revient W WHISTLEBLOWIN G ente de biens en grande quantité à des détaillants ou d'autres intermédiaires plutôt qu'aux consommateurs finaux WARM CALLING Pratiques de référencement conformes aux directives des moteurs de recherche, visant à améliorer le classement d'un site web dans les résultats de recherche de manière éthique et durable Acte de signaler des activités illégales ou contraires à l'éthique au sein d'une organisation. Wholesale technique de prospection dans laquelle le vendeur contacte un prospect qui a déjà montré de l'interet pour le produit/service WHITE HAT SEO Y YIELD Rendement généré par un investissement, généralement exprimé en pourcentage Z Zero-Based Budgeting Méthode de budgétisation où chaque dépense doit être justifiée à partir de zéro, plutôt que d'utiliser les budgets précédents comme base. [...]