Les 7 étapes du processus de vente

Thèmes abordés

vente, prospection, vente consultative, marketing, stratégie

Résumé du document

Appliquer des stratégies pour bien gérer votre temps et fixer vos objectifs.
Identifier les prospects pour votre entonnoir de prospection.
Appliquer les éléments d'un 1er appel efficace, planifier une 1ère visite et obtenez un engagement.

Extraits

[...] Etes vous leader, challenger? Etes vous au contraire un petit fabricant spécialisé? TOUJOURS trouver un avantage concurrentiel. Les faiblesses de nos concurrents vont vous aider à convaincre! Il y a toujours des faiblesse chez un concurrent, comme chez vous d'ailleurs, à vous de bien vous renseigner pour être le plus stratégique possible. Valeur unique/problematique à laquelle on a la solution PROCESSUS DE VENTE CONSULTATIVE 1er contact: obtenir un RDV La préparation L'interet de votre interlocuteur au tel? 4,3 minutes, et si vous etes debout? [...]

[...] Par exemple, si je vends des jeux videos, à qui vais-je adresser mon discours de vente global? Cela n'exclu pas pour autant les autres clients potentiels mais permet un meilleur balayage de terrain, plus de chance de vendre. CONCURRENCE, TRES bien la connaître afin de pouvoir fournir un avantage unique à votre produit. Savoir répondre aux questions des prospects sur la concurrence est fondamental puisque un potentiel client se renseigne souvent avant d'acheter et connait lui-même bien les avantages de vos adversaires. [...]