Déterminer le prix d'un produit

Résumé du document

Ce document est un cours de marketing, complet et entièrement rédigé, qui conduit à analyser les bonnes variables pour déterminer le prix d'un produit ou d'un service.

Extraits

[...] D'autres facteurs influant sur la fixation des prix Internet Moteurs de recherche, comparateurs de prix (meilleursprix.ca, shopbot.ca). Nouveaux modèles d'affaires : Enchères (eBay) Les facteurs économiques Deux nouvelles tendances, liées l'une à l'autre, ont exercé une influence sur le processus décisionnel relatif à la fixation des prix : l'augmentation du revenu disponible des consommateurs et la conscience du statut. Magasinage croisé : Habitude qui consiste à acheter autant des articles de prestige que de la marchandise à bas prix ou à fréquenter des commerces axés sur le statut social aussi bien que sur les prix. [...]

[...] On pourrait croire qu'il s'agit de biens de substitution, mais en réalité, ils sont différenciés dans l'esprit du consommateur. Le lait : possède un prix plancher Concurrence pure : Un grand nombre d'entreprises vendent des produits que les consommateurs considèrent comme des articles de substitution. Les membres du circuit de distribution Les membres du circuit de distribution, soit les fabricants, les grossistes et les détaillants, peuvent avoir des visions divergentes de la stratégie de fixation des prix. Le marché gris est un marché dont les méthodes présentent des irrégularités, sans toutefois que celles-ci soient illégales. [...]

[...] Frais fixe = tout ce que je dois payer que je produise ou non (loyer, électricité, salaire . ) Coût variable unitaire (rechercher) 1250 chambres vendues à 125 000$ pour faire 0 profit La concurrence (fait parti des 5 principes clés) Selon le type de concurrence à laquelle une entreprise doit faire face, elle peut avoir à changer de stratégie de prix. Notion de guerre des prix : Situation qui survient quand il y a un excès de capacité dans une industrie cherchant à éliminer les concurrents les plus faibles. [...]

[...] La méthode basée sur le coût d'utilisation permet d'établir un rapport entre le prix à payer pour posséder un certain produit et sa vie utile. Cette méthode tient compte des coûts de manutention, d'entreposage, d'entretien, d'assurance, de l'effet en cas de défaillance et d'autres coûts pertinents. La fixation du prix d'un nouveau produit L'écrémage Stratégie visant à fixer à un niveau assez élevé le prix de lancement d'un nouveau produit ou service, prix que les innovateurs et les acheteurs précoces sont prêts à payer. [...]

[...] On joue ici sur les ventes (inverse écrémage sur ce point) Les facteurs psychologiques influant sur les stratégies de fixation des prix basée sur la valeur L'usage du prix de référence par le consommateur La politique de bas prix de tous les jours versus la vente à prix élevé/bas Les prix non arrondis Le rapport qualité/prix Les tactiques de prix Tactique prix d'appel, on fixe moins chère certains produits voulus pour attirer le consommateur et qu'il vienne acheter d'autres choses La baisse des prix à l'intention des consommateurs La démarque Le rabais sur quantité La réduction saisonnière Le coupon de réduction et le rabais Les enjeux légaux et éthiques relatifs à la fixation des prix Les pratiques trompeuses en matière de prix Les prix de référence trompeurs sont fixés de façon artificielle (trop haut ou trop bas). La fixation d'un prix à perte consiste à faire passer le prix de vente d'un produit sous le prix coûtant. La publicité-leurre est une pratique commerciale trompeuse qui consiste à attirer le client en lui faisant une offre spéciale pour un produit (leurre), puis à faire pression sur lui pour qu'il achète un autre produit (produit de substitution) en dénigrant le produit bon marché, en le comparant défavorablement ou en ne disposant que d'un stock symbolique du produit annoncé. [...]