Techniques d'achat : le cas du fournisseur Nutella avec l'enseigne Colruyt

Thèmes abordés

Distribution, Techniques d'achat, cas du fournisseur Nutella, enseigne Colruyt, augmentation des matières premières, augmentation du prix, refus d'augmenter les prix en magasin

Résumé du document

Tout d'abord, nous savons tous que les théories marketing nous parlent toujours de l'exigence d'une bonne relation entre fournisseurs et enseignes, d'une bonne gestion bilatérale faisant en sorte que l'un respecte la stratégie de l'autre afin qu'ils atteignent tous les deux leurs objectifs individuels, d'ailleurs la notion du Trade-marketing confirme ça vu qu'elle sert à gérer les actions mis par le fournisseur à le distributeur dans le but d'une rentabilité commune. Cependant, et sur le terrain, ce n'est pas le cas, en effet les fournisseurs se plaignent souvent des distributeurs en les accusant de dictateurs qui ne voient que leurs intérêts personnels, exploitant leur situation de force face au fournisseur qui ne vendra pas, comme il faut pour faire du profit, si son produit n'est pas dans les rayons de l'enseigne, les enseignes exigerait soit-disons des part du chiffre d'affaires dans le cadre des nouveaux contrats, des réductions de prix dans le but de payer plus rapidement le fournisseur, les distributeurs vont donc jusqu'à vendre les délais de paiement.

Extraits

[...] En 3 Techniques d'achat EL BAGHDADI Mourad Le cas Colruyt conséquence, Colruyt (après les 5 jours) ainsi que les autres distributeurs commenceront à payer au fournisseur le Nutella au nouveau prix. Conclusion Finalement, nous concluons que le fournisseur prendra en charge l'augmentation pendant les 5 jours. En revanche, il gagnera sur le fait que tous les distributeurs augmenteront les prix de son produit. De plus, il faut savoir que Nutella pourrait appliquer cette solution avec n'importe quel autre distributeur que Colruyt, mais dans ces affaires, le petit détail compte beaucoup, Colruyt est le leader du marché, une grande partie de la population est cliente de Colruyt, alors en tant que fournisseur, donner ce privilège à l'enseigne lui permettant de vendre les produits plus cher tout pays le fournisseur au même prix habituel pendant quelques jours, ça augmente la marge de Colruyt sur le produit, et surtout si ce dernier constitue une marque primordiale telle que Nutella qui se vend beaucoup. [...]

[...] Nous allons, pour résoudre cette problématique, analyser le cas du fournisseur Nutella avec l'enseigne Colruyt Techniques d'achat EL BAGHDADI Mourad Le cas Colruyt L'augmentation du prix, et le réflexe de Colruyt L'entreprise Nutella, une des marques Top Of Mind se vendant un peu partout dans le monde, aussi leader dans son marché de pâte à tartiner à la noisette, connait une augmentation de la matière première avec laquelle elle produit son chocolat, une augmentation a donc eu lieu concernant les noisette. Le fournisseur se rend chez Colruyt demandant donc une augmentation de prix. Rappelons-nous que Colruyt est enseigne qui promet à la lettre la garantie des meilleurs prix à ses clients, c'est un distributeur qui exerce même une veille marketing après ses concurrents et n'hésite en aucune seconde de diminuer les prix quand un de ses concurrents les diminues. [...]

[...] EL BAGHDADI Mourad Étudiant en Marketing D'ACHAT Le cas de Colruyt Septembre 2015 Table des matières Introduction L'augmentation du prix, et le réflexe de Colruyt Fournisseur piégé, que faire ? Conclusion Techniques d'achat EL BAGHDADI Mourad Le cas Colruyt Introduction Tout d'abord, nous savons tous que les théories marketing nous parlent toujours de l'exigence d'une bonne relation entre fournisseurs et enseignes, d'une bonne gestion bilatérales faisant en sorte que l'un respecte la stratégie de l'autre afin qu'ils atteignent tous les deux leurs objectifs individuels, d'ailleurs la notion du Trade-marketing confirme ça vu qu'elle sert à gérer les actions mis par le fournisseur à le distributeur dans le but d'une rentabilité commune. [...]

[...] C'est ainsi que se règlent les affaires dans le monde de la grande distribution, loin des théories marketing que nous lisons dans les livres. La théorie est belle à lire, tant dis que la réalité du terrain est têtue, et surtout dur à vivre. [...]

[...] Rappelons-nous que Colruyt exerce une veille marketing comme dit précédemment Ici, le fournisseur a comme solution de proposer au distributeur de continuer à lui vendre le Nutella avec l'ancien prix pendant les 5 jours, et lui demander en même temps que Colruyt commence déjà à afficher les nouveaux prix dans les magasins. Ainsi, d'une part, Colruyt ne perdra rien vu qu'il paie toujours le fournisseur au prix habituel, d'autres part les autres distributeurs suivront Colruyt et afficheront les nouveaux prix. [...]