Merchandising et e-merchandising de Décathlon

Résumé du document

Il s'agit d'une présentation et analyse de la marque Décathlon : Merchandising & e-merchandising : politique marketing d'implantation au sein du point de vente pour Inovik, la nouvelle marque de ski de fond de Décathlon.

Extraits

[...] ● Implantation et merchandising Dans un premier temps nous allons définir en théorie ce qu'est une implantation, puis nous exposerons notre stratégie d'implantation pour les nouveaux produits INOVIK Définition d'implantation ● L'implantation d'un rayon au sein du point de vente désigne le fait de situer un rayon au sein du magasin. Ce choix se fait en fonction des modes et des comportements de circulation des clients au sein du point de vente, de contraintes logistiques/commerciales, des spécificités de la 25 zone de chalandise mais résulte aussi d'un questionnement sur la cohérence des différents domaines commerciaux du magasin (Exemple Leroy Merlin: secteur décoration → éclairage, décoration, peinture. Nous n'allons pas mettre au sein du secteur décoration le rayon sol par souci de cohérence pour le client). [...]

[...] Dans cette marque passion, étrangement ce n'est pas le matériel qui est le plus rentable pour l'enseigne mais plutôt l'habillement. Comment expliquer cela ? ● Comme expliqué précédemment, Décathlon se positionne sur de l'entrée ou milieu de gamme. Pour avoir du matériel de haut de gamme pour les fondeurs “experts”, ceux-ci doivent se rendre dans une autre enseigne dont le positionnement est plus haut de gamme (comme Salomon ou Rossignol). Souvent donc, les passionnés de cette pratique ont tendance à se tourner vers d'autres marques pour avoir du matériel de qualité très élevée. ● L'habillement est techniquement très bon. [...]

[...] de ● Vieillissement population: pratiquants sont général des retraités plus de 50 ans T la les en de ● Crise sanitaire qui peut accélérer la fermeture des domaines skiables. ● Le marché du ski de fond est rythmé avec des innovations technologiques et de nouveaux matériaux (carbone : légèreté, absorption des vibrations). ● Augmentation de la vente en ligne. E de conscience ● Prise collective face aux enjeux environnementaux ● La neige se fait de plus en plus rare. (Réchauffement climatique) ● Des utilisateurs qui se 10 voient contraints de faire plus de distance pour trouver une neige de bonne qualité. [...]

[...] Les sports d'hiver attirent une population plutôt jeune dont le revenu se situe dans les tranches supérieures et qui occupe des emplois de niveau cadre ou supérieur Le skieur de fond est âgé d'une quarantaine d'années avec des revenus modestes. Il le pratique de manière exclusive. Les pratiquants de ce sport sont moins nombreux à occuper des emplois de niveau cadre supérieur ou profession intermédiaire. Seuls des fondeurs exclusifs ont un revenu annuel supérieur à euros. Les skieurs de fond restent cependant pour près de d'entre eux dans la catégorie de niveau de vie la plus élevée. [...]

[...] Par souci de cohérence. La pratique du ski de fond est complètement différente de la pratique de ski alpin. De plus, les équipements (vêtements et accessoires) sont totalement différents des équipements des autres sports de glisse d'hiver (ski, snow Le ski de fond appartient à la famille de produits randonnée, c'est pour cela qu'il est préférable de l'implanter au sein de ce secteur. D'une part, dans un souci de cohérence comme dit précédemment mais aussi pour que le client ne confonde pas les 2 disciplines. [...]