Las cuatro P's: producto, precio, plaza, promoción

Résumé du document

Una vez que se determinan las necesidades o preferencias del cliente, el comerciante tiene como objetivo principal el satisfacerlas. Para llevar esto a cabo el primer elemento a considerar es el producto mismo, base definitiva para que el cliente determine si sus necesidades quedan satisfechas. “El mercadólogo debe igualar el producto a esas necesidades, tanto como le sea posible. Esto puede lograrse al ofrecer un producto existente adaptado a la medida, al cambiarlo radicalmente, modificando sus características o su empaque” . El segundo aspecto es el sistema de distribución: el empresario debe poner el producto al alcance del cliente de manera oportuna. Tercero, el cliente debe estar consciente no sólo de la presencia del producto en plaza, sino también de las ventajas que éste le atrae representa. Esto se logra a través de la comunicación, tanto masiva como intensiva. Finalmente, el cuarto elemento radica en el precio del producto, el que no sólo definirá la competitividad del mismo, sino que condicionará la clientela a apuntar.
Estos distintos aspectos pueden catalogarse de varias maneras. El marco más usado es el comúnmente llamado "marketing mix", una regla nemotécnica que hace recordar fácilmente los fundamentos que debe tener presente cualquier campaña de marketing. En efecto, creada por Neil H. Borden a comienzos de la década del sesenta y simplificada por Jerome McCarthy, las “4 P's” (Producto, Precio, Plaza y Promoción) son hoy uno de los mayores pilares del marketing.

Extraits

[...] En efecto, a pesar de la globalización las empresas continúan a ver el mercado a través de la óptica local. Las naciones se vuelven entonces más competitivas cuando los consumidores locales demandan mucho el producto ofrecido, lo que incentiva la innovación y mejora del mismo. Todo esto representa un gran beneficio para los productores cárnicos uruguayos, puesto que el consumo de carne per cápita es en nuestro país uno de los más altos en el mundo. “Uruguay's beef consumption per capita is almost four times that of Western Europe (70-80 kgs compared to 15-25 . [...]

[...] However, with free of foot and mouth disease status declared in 1996, exports to the USA increased rapidly and by 2000 the USA had become the most important market. These and some other markets were then lost as a consequence of the 2001 FMD outbreak.” Finalmente, las medidas proteccionistas aplicadas por los demás países también influyen fuertemente en las condiciones de la demanda. Tomemos como ejemplo el caso de los Estados Unidos, donde se aplican cuotas a la importación de productos cárnicos, ejerciendo fuertes diferencias por país de origen. Así, Zeland has a North American quota of 300,000 tonnes whereas Uruguay can only export 20,000 tones . [...]

[...] Las cuatro producto, precio, plaza, promoción Una vez que se determinan las necesidades o preferencias del cliente, el comerciante tiene como objetivo principal el satisfacerlas. Para llevar esto a cabo el primer elemento a considerar es el producto mismo, base definitiva para que el cliente determine si sus necesidades quedan satisfechas. mercadólogo debe igualar el producto a esas necesidades, tanto como le sea posible. Esto puede lograrse al ofrecer un producto existente adaptado a la medida, al cambiarlo radicalmente, modificando sus características o su empaque” . [...]

[...] Una vez arribado el producto a destino, la empresa se encarga de tramitar la nacionalización de la mercadería. algunos mercados, como el francés, el americano y el inglés, hasta nos encargamos de llevar el producto hasta la puerta de nuestro cliente. Esto por supuesto tiene un costo extra, pero el cliente generalmente no tiene problema en pagarlo. Esto nos da una clara ventaja respecto a la competencia“ . Promoción Como es de común saber, la promoción comprende aquellas actividades que tienen como objetivo el informar y convencer a los posibles compradores sobre las virtudes que un determinado producto o servicio posee. [...]

[...] En lo que refiere a la venta de cuero, el precio es determinado por un gran número de variables: los precios internacionales, el entorno interno de la empresa, los avances tecnológicos en la materia, etc. Teniendo en consideración todas estas variables, la empresa vende el metro cuadrado de cuero en alrededor de los XXX dólares. Esto por supuesto varía en mayor o menor medida dependiendo del tipo de cuero comercializado. cueros terminados son considerablemente más caros que los crusts. A su vez, dentro de los cueros terminados existe una fuerte diferencia, entre por ejemplo los cueros metalizados o las anilinas, y el cuero en su estado natural”. [...]