Every day low price - New deal marketing

Thèmes abordés

Every Day Low Price, EDLP, New Deal Marketing, suppression des coûts, valeur ajoutée, fidélité des clients, baisse des prix

Résumé du document

Le prix occupe aujourd'hui une importance accrue dans les stratégies marketing. De nouvelles stratégies s'avèrent nécessaires. Aujourd'hui, au cœur des débats, le prix a souvent été le paramètre du mix un peu oublié.
Renforcement du rôle du prix dans la prise de décision marketing car:
-Durcissement de l'environnement économique,
-La montée en puissance des distributeurs,
-Consommateur plus attentifs aux prix.
-Limites des stratégies de prix actuelles

Extraits

[...] Renforcement du rôle du prix dans la prise de décision marketing car: -Durcissement de l'environnement économique, -La montée en puissance des distributeurs, -Consommateur plus attentifs aux prix. -Limites des stratégies de prix actuelles < number > Every Day Low Price (EDLP) New Deal Marketing Similarités et différences Exemples Supprimer les coûts qui n'apportent pas de valeur ajoutée au produit final ALLARIA Clémentine - CAREMIER Mickaël - ROBERT Noëlle - VERCIN Anaïs - VITELLO Victoria - YIN Shujia Maintenir ses parts de marché Cesser la course aux promotions Diminuer durablement son prix Proposer sa propre gamme de premier prix ALLARIA Clémentine - CAREMIER Mickaël - ROBERT Noëlle - VERCIN Anaïs - VITELLO Victoria - YIN Shujia Baisse les prix Contrôle les coûts fixes Évite l'excès de promotions Lutte contre une baisse perpétuelle des prix Répond à la nouvelle demande des consommateurs Modifie la perception des promotions Peut générer la fidélité des clients ALLARIA Clémentine - CAREMIER Mickaël - ROBERT Noëlle - VERCIN Anaïs - VITELLO Victoria - YIN Shujia Baisse des prix spectaculaire Contrôle des coûts fixes (appareil de production stabilisé) Eviter l'excès de promotions et ces effets négatifs Lutter contre une baisse des prix perpétuelle Répondre à la nouvelle demande des consommateurs qui est « la vraie valeur des produits » Peut générer la fidélité des clients < number > Réduction des coûts Largeur de gamme Longueur des séries Flexibilité Conception des produits Aménagement de la force de vente ALLARIA Clémentine - CAREMIER Mickaël - ROBERT Noëlle - VERCIN Anaïs - VITELLO Victoria - YIN Shujia Coûts d'inventaire réduits Coûts d'entreposage et de manipulation réduits Coûts de main d'œuvre magasin plus bas car les changements de linéaires seront moins nombreux Largeur de gamme & longueur des séries flexibilité Conception des produits Aménagement de la force de vente ou de son temps < number > Conservation d'un positionnement cohérent Contrôle rigoureux des coûts Réduction des profits Baisse du pouvoir de négociation Application difficile et limitée ALLARIA Clémentine - CAREMIER Mickaël - ROBERT Noëlle - VERCIN Anaïs - VITELLO Victoria - YIN Shujia Accompagné d'une restructuration complète de la gamme conserver un positionnement cohérent Contrôles des coûts rigoureux Baisse des part de marchés et des marges brutes  réduit les profits Baisse du pouvoir de négociation des distributeurs Application difficile et limitée < number > LOW COST Standardisation Simplification Vente pérenne à bas prix HILO (HIGH-LOW) Prix élevés Fortes baisses temporaires ALLARIA Clémentine - CAREMIER Mickaël - ROBERT Noëlle - VERCIN Anaïs - VITELLO Victoria - YIN Shujia Supprimer les valeurs ajoutées superflues du produit, en privilégiant la différenciation et l'innovation. [...]

[...] En 1994, elle a réalisé une augmentation du chiffre d'affaires de 10 points, et un résultat net en progression de 3 points Procter & Gamble Pour assainir sa stratégie commerciale et atteindre un objectif d'économies de 1,3 milliards de dolllars en 1994, P&G s'est lancé dans un vaste programme : fermeture d'usines, supression d'emplois, simplification des gammes, réduction des frais de structure, révision des prodécures logistiques, réorganisation des structures marketing, etc. Cet ensemble de mesures a eu deux effets : autoriser des baisses deprix souvent specaculaires sans recours à la promotion. (ex. aller jusqu'a moins 33% pour le savon Camay & moins 16% pour les couches pampers. [...]

[...] La phrase dite par le directeur marketing résume bien le nouveau positionnement : nous avons réalisé une gamme non sophistiquée, dépouillée, simplifiée, sans fioritures, de façon à ne pas payer pratiquement que le prix du vin IKEA IKEA a illustré un concept d'ameublement en kit, plus économique que d'autres concurrents, offrant aux consommateurs une satisfaction moins immédiate (nécessité de montage ou d'assemblage des produits mais garantissant par ailleurs une plus grande stabilité de qualité et de prix grâce à une politique d'achat, de fabrication et de gestion de stocks plus étudiée. Peut-être leur produits ne sont pas assez attractifs à priori que certains produits de concurrents, mais leur concept compétitif adapté à un segment de marché spécifique est bien jusitifié comme une nouvelle façon de survivre dans un marché très concurrentiel et bien saturé. [...]

[...] . ALLARIA Clémentine - CAREMIER Mickaël - ROBERT Noëlle - VERCIN Anaïs - VITELLO Victoria – Elodie TAMBORINI < number > ALLARIA Clémentine - CAREMIER Mickaël - ROBERT Noëlle - VERCIN Anaïs - VITELLO Victoria - YIN Shujia Le prix occupe aujourd'hui une importance accrue dans les stratégies marketing. De nouvelles stratégies s'avèrent nécessaires. Aujourd'hui, au cœur des débats, le prix a souvent été le paramètre du mix un peu oublié. [...]

[...] < number > ALLARIA Clémentine - CAREMIER Mickaël - ROBERT Noëlle - VERCIN Anaïs - VITELLO Victoria - YIN Shujia Exemple de New Deal Marketing: 1. Les Petites Récoltes Nicolas En 1995, les Petits Récoltes Nicolas a composé une nouvelle gamme de 14 vins de pays pour un prix variant de 11 à 19 francs, dans le but à la fois de conquérir de nouveaux segments de clients, mais aussi de fidéliser les acheteurs occasionnels fréquentant habituellement les grandes et moyennes surfaces. [...]