Le cas Airbus

Résumé du document

Marketing B2B, le cas airbus, les axes marketing de ce géant de l'aéronautique

Extraits

[...] Loueur d'avions Indigo Partner ILFC ETC Sa communication ● Lignes directrices de la communication : Vulgariser les notions techniques B2C Faire rêver B2C / B2B Démontrer son savoir-faire et son expertise B2B ● ● Communication divisée par produit Airbus possède ses propres photographes et vidéastes Supports de communication : Site Réseaux sociaux (Facebook, Instagram, LinkedIn) Salons spécialisés (ex : salon du bourget) ● 5 Ses techniques de vente ● ● ● Airbus analyse régulièrement les besoins de ses clients (analyse de trafic, flottes, réseaux, etc.) et établit des plannings de relance. Les transporteurs lancent des RFP (Request for Proposal) → appels d'offres sur type et quantité d'avions. Les salons → aucun contrat n'est signé sur place ce sont plutôt des annonces de contrat/promesses d'achat. [...]

[...] Airbus Aerospace Pionier Etude de cas - Marketing B2B Qui est Airbus ? ● ● ● ● ● ● ● Airbus Commercial Aircraft, connu sous le nom Airbus Siège social se trouve à Blagnac, dans la banlieue de Toulouse, en France Fabrique plus de la moitié des avions de lignes produits dans le monde et est le principal concurrent de Boeing Avions de transports de marchandises et de civils Hélicoptères Avions pour la défense Transport spatial 2 Ses fournisseurs Matières premières, pièces, assemblages, systèmes, équipements, services . [...]