Les stratégies de relance des marques

Résumé du document

La relance est une reprise, une nouvelle impulsion, un nouvel élan donné à une marque. Pour assurer cette relance l'entreprise doit mettre en place une stratégie. Elle va définir un ensemble de choix, d'objectifs et de moyens qui orientent à moyen et à long terme ses activités. Au niveau marketing, la stratégie va consister en un plan directeur des activités commerciales conçu pour un produit ou un service donné, ou encore pour l'ensemble des produits et services de l'entreprise.
La stratégie de relance va donc consister en un ensemble de moyen mis en œuvre par une entreprise pour donner un nouvel élan à un produit.

Dans quelles mesures la relance d'une marque est elle pertinente ?
Dans un premier temps nous verrons les indicateurs qui poussent les entreprises à vouloir relancer une marque, puis dans un second temps nous verrons les politiques ou les stratégies qui peuvent être mises en place par une société pour relancer un produit. Et, enfin nous verrons les limites de la relance des marques.
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Extraits

[...] Comme nous l'avons vu il existe de nombreuses limites à une politique de relance, et d'autres alternatives. Le marketing étant une science récente il convient de poursuivre les recherches dans ce domaine, car la marque est la valeur la plus forte que possède une entreprise. Il est donc important de la suivre et de la faire évoluer dans le bon sens. Bibliographie - Les Marques, Capital de l'entreprise, J-N. Kapferer, Ed. d'Organisation - La communication marketing, Concepts, techniques, stratégies, J-M. Décaudin, Ed. [...]

[...] Parallèlement, le sponsoring de compétition de jeunes a été développé. De plus, un partenariat été conclu avec le Bayern de Munich jusqu'en 2010. La marque dispose ainsi d'une vitrine montrant son implication dans le sport, ce qui renforce sa légitimité. Apple est un autre exemple de marque ayant mis en place divers outils pour faire face à une situation difficile. Elle met en œuvre à la fois une stratégie d'acquisition, le lancement de nouveau produit et l'amélioration des points de vente. [...]

[...] Et, enfin nous verrons les limites de la relance des marques. I. Les facteurs d'affaiblissement d'une marque Les raisons qui peuvent pousser une entreprise à relancer une marque sont multiples. Mais de façon générale on peut affirmer que ses raisons sont issues d'une mauvaise gestion de la marque, d'une mauvaise lecture du marché, mais aussi de crises mal gérées. Les causes de ce déclin peuvent être classées en trois grandes catégories : les causes endogènes, ou causes propres à la marque, à son ou ses produits ; par exemple lorsque l'entreprise ne s'implique plus autant dans son ou ses produits, par absence d'innovation, ou de communication. [...]

[...] Centrée sur les pâtes et les sauces, Panzani a préféré enfoncer le clou plutôt que de se diversifier. Cette politique a donné naissance à l'introduction du label “qualité qui garantit une meilleure tenue des pâtes à la cuisson et au lancement de la gamme premium Giovanni Panzani, axée sur le retour à ses origines. La stratégie c'est donc montrée payante pour Panzani car la création d'un label qualité propre à la marque à permis de renforcer son image auprès du consommateur, et donc de renouer avec lui. [...]

[...] En effet, la relance d'une marque nécessite une implication importante des collaborateurs. Il est donc nécessaire de les motiver afin de maximiser les chances de réussite de celle-ci. Une simple information n'est pas suffisante : la direction doit non seulement faire une campagne d'information sur les raisons d'une relance et les moyens mis en œuvre, mais elle doit aussi sensibiliser le personnel aux enjeux d'une telle démarche. Les personnels de contacts doivent notamment être considérés comme les ambassadeurs de la marque, et par conséquent être formés et motivés en ce sens. [...]