La prévision des ventes est-elle la clé de lancement d'une innovation ?

Thèmes abordés

prévision des ventes, innovation, innovation de produits, innovations technologiques, management de l'innovation, comportement du consommateur, gestion des stocks, parts de marché, clientèle cible, cible consommateurs, budget d'innovation, stratégie de prix, coûts de stockage, sondages, étude de marché, précommandes, fournisseurs, Nouvelles technologies, Renault, Apple, Disney, Google

Résumé du document

La prévision des ventes est un sujet complexe pour l'entreprise. En effet, il est difficile de prévoir les ventes d'un produit ou d'une offre innovante et donc nouvelle. Prévoir les ventes d'un certain produit se reflète à prévoir et anticiper l'achat du consommateur. Or, nous n'avons pas de certitude que le consommateur achète réellement le produit même si lorsque nous l'avons interrogé celui-ci était partant.
Pour prévoir au mieux les ventes d'un produit, il faut réaliser des tests statistiques qui permettront de s'aligner et de correspondre au mieux à la réalité même si cela n'est pas toujours exact. Mais ces tests statistiques sont bien souvent critiqués par les secteurs internes à l'entreprise et viennent s'opposer. En effet, lorsque le directeur commercial voudra prévoir un stock important de produits pour ne pas tomber en rupture, le directeur marketing préfèrera prévoir un stock plutôt limité afin de jouer sur la rareté du produit.

Extraits

[...] En plus de nous donner une estimation sur les premières ventes, cela nous permet de voir l'impact et l'engouement du nouveau produit ou service. Pour le secteur de la technologie, ce genre d'informations est primordial, car c'est l'un des secteurs où les ventes sont le plus difficile à prévoir. Si l'on voit qu'il y a beaucoup de précommandes qui sont passées, nous pouvons donc prévoir des ventes importantes et un succès du produit. Par exemple, les précommandes de l'iPhone 12 étaient entre 1,7 et 2 millions de précommandes en seulement 24 heures, soit le double que les précommandes pour l'iPhone 11. [...]

[...] Les outils de prévision des ventes Les parts de marché Dans cette seconde partie, nous allons nous focaliser sur les outils des prévisions des ventes. En effet, il est nécessaire et indispensable lorsque l'on veut prévoir les ventes de notre nouveau produit ou de notre nouvelle offre d'avoir des outils concrets et chiffrés afin de savoir dans quelle direction nous allons. Pour commencer, l'évaluation des parts de marché est un outil important à la prévision des ventes. La part de marché se définit comme le pourcentage des ventes d'un produit ou d'un service par rapport au total des ventes de ce produit ou de ce service qui sont faites par ses concurrents et nous-mêmes. [...]

[...] La prévision des ventes est-elle la clé de lancement d'une innovation ? La prévision des ventes est un sujet complexe pour l'entreprise. En effet, il est difficile de prévoir les ventes d'un produit ou d'une offre innovante et donc nouvelle. Prévoir les ventes d'un certain produit se reflète à prévoir et anticiper l'achat du consommateur. Or, nous n'avons pas de certitude que le consommateur achète réellement le produit même si lorsque nous l'avons interrogé celui-ci était partant. Pour prévoir au mieux les ventes d'un produit, il faut réaliser des tests statistiques qui permettront de s'aligner et de correspondre au mieux à la réalité même si cela n'est pas toujours exact. [...]

[...] En effet, bien savoir quelles seront nos ventes futures permet de mieux fixer un budget pour le développement de son innovation. Plus la prévision sera forte, plus l'entreprise pourra prendre des risques en terme budgétaire pour développer une innovation à fort coût. L'exemple le plus emblématique d'une prévision de vente qui amène à définir un budget pour l'entreprise est le cinéma. En effet, pour un film de cinéma, la prévision du nombre d'entrées en salle peut être définie en fonction des acteurs qui y sont présents, du thème du film, du public ciblé, etc. [...]

[...] Par exemple, les Google Glass se sont bien vendues aux États-Unis, mais cela a été un réel flop en France. Cette différence est simplement due au fait que les habitudes de consommation des Français sont différentes de celles des Américains. De plus, débourser 1500 dollars dans ces lunettes est un réel budget et cela n'est pas abordable pour tout le monde. Les services en interne et externe : équipe de vente, client, fournisseur, partenaire de vente, sondage, groupe d'observation Pour avoir d'autres données tangibles, on peut s'appuyer sur les données des services internes et externes. [...]