Preuve sociale - Pourquoi les gens sont-ils conformistes ?

Thèmes abordés

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Résumé du document

La preuve sociale est l'une des six règles d'influence sociale décrites par Robert Cialdini. Ce principe attire l'attention sur le fait que les réactions des autres deviennent le point de départ du comportement humain. L'individu a tendance à adhérer aux mêmes attitudes, comportements et décisions que le reste du groupe social. La règle de la preuve sociale d'équité est très souvent utilisée dans la publicité et le marketing.

Extraits

[...] Les éléments qui définissent la conformité incluent : Les sentiments d'insécurité La taille du groupe Le niveau d'unanimité du groupe L'impact direct (la distance à laquelle le groupe est situé) Le moment où il y a des tentatives d'influence L'importance et l'attractivité du groupe Les prédispositions de la personnalité (besoin d'approbation sociale, faible estime de soi, contrôle externe), Les facteurs culturels (cultures conformistes et non conformistes, individualisme et collectivisme), La position dans le groupe. Pourquoi les gens sont-ils conformistes ? Une personne ajuste son opinion, aime et n'aime pas les opinions du groupe pour deux raisons principales. Premièrement, parce qu'elle veut avoir une vision juste du monde, et deuxièmement, parce qu'elle veut plaire aux autres. [...]

[...] La désindividualisation est associée à la psychologie de la foule, au sentiment d'anonymat et à la disparition de l'identité individuelle dans un groupe de personnes. Cela se manifeste entre autres par : - Une diminution du contrôle et de la tolérance des comportements impulsifs. - Une sensibilité accrue aux stimulations émotionnelles et aux stimuli situationnels. - Une incapacité à contrôler ou à réguler son propre comportement. - Une diminution de la sensibilité à l'acceptation sociale de ses propres réactions. - Une capacité réduite à planifier rationnellement le comportement. [...]

[...] Preuve sociale : Pourquoi les gens sont-ils conformistes ? La preuve sociale est l'une des six règles d'influence sociale décrites par Robert Cialdini. Ce principe attire l'attention sur le fait que les réactions des autres deviennent le point de départ du comportement humain. L'individu a tendance à adhérer aux mêmes attitudes, comportements et décisions que le reste du groupe social. La règle de la preuve sociale d'équité est très souvent utilisée dans la publicité et le marketing. La preuve sociale et l'influence sociale La preuve sociale dit que dans une situation où une personne ne sait pas quel point de vue est correct, elle prend une décision basée sur l'observation des autres. [...]

[...] Les gens ont tendance à penser que les autres savent mieux, alors ils tombent souvent dans les arguments des autres au lieu de se fier à eux-mêmes et à leur intuition. La preuve sociale et la conformité. La pression de groupe et les comportements démonstratifs du plus grand nombre sont très étroitement liés au phénomène de conformisme. La conformité est l'adaptation par les personnes de leurs opinions, croyances et comportements aux normes sociales adoptées dans le groupe. Il existe trois principaux niveaux de conformité : la soumission, l'identification et l'intériorisation. [...]

[...] La base du conformisme normatif est la peur d'être rejeté. Le besoin de soutien social est l'un des motifs sociaux les plus puissants, et la conformité est l'un des meilleurs moyens de satisfaire ce motif. Les facteurs qui renforcent le conformisme informationnel incluent non seulement l'incertitude d'une personne et l'ambiguïté de la situation dans laquelle elle se trouve, mais aussi les situations de crise et la perception des autres comme des experts. L'image d'un professionnel est associée au statut d'autorité. [...]