La politique du prix - effeets, démarches, et impact de la protection douanière

Résumé du document

Les stratégies et tactiques de prix. Les méthodes de fixation de prix. Les contraintes légales et réglementaires. La réalisation du profit et la rentabilité à long terme de la firme dépendent, en grande
partie, d'une fixation appropriée des prix, à laquelle le directeur marketing participe largement. Toutefois, la recherche du profit n'est pas l'unique but assigné à la politique de prix. D'autres objectifs commerciaux ne manquent pas d'intervenir. Attention logiciel Acrobat Reader indispensable pour lire le document!!

Extraits

[...] C'est la période pendant laquelle tous les efforts de dynamique commerciale présentent le plus grand effet sur le chiffre d'affaires. L'écrémage permet de profiter d'un segment du marché acceptant des prix élevés, avant qu'on ne tente d'exploiter d'autres groupes de consommateurs plus sensibles aux niveaux des prix Par ce moyen, les gestionnaires commerciaux responsables du produit sondent la demande. En effet, il apparaît plus judicieux de commencer par un prix élevé et de le baisser plus tard quand le premier segment de marché a été totalement prospecté, que d'offrir le produit à un prix bas et de l'élever ensuite pour couvrir des coûts inattendus. [...]

[...] - Inconvénient : Pareille politique freine l'augmentation des ventes. La politique de pénétration : elle consiste à conquérir rapidement une part importante d'un vaste marché, grâce à un prix alléchant, mais à l'aide aussi d'une publicité intense et d'une politique de distribution de masse. - Indications : le choix d'une telle politique est préférable à la première dans quatre cas : lorsque le volume des ventes est très sensible au prix ; quand on peut réaliser des économies sur les coûts unitaires de production et de distribution en lançant des grandes quantités ; lorsqu'on sait que le produit sera immédiatement menacé par une vive concurrence dès le lancement ; quand il n'existe pas de marché d'élite, autrement dit de segments de clientèle qui acceptent de payer un prix élevé pour acquérir la dernière nouveauté. [...]

[...] La vente à perte consiste en offre de prix ou pratique de prix de vente aux consommateurs abusivement bas par rapport au coût de la production quand elles ont pour effet l'élimination d'un marché ou d'empêcher à accéder à un marché une entreprise ou l'un de ses produits Pratiques restrictives de la concurrence : La loi sur les prix et la concurrence étant par principe un outil de développement du rapport qualité /prix, il est donc normal qu'il donne une place et l'information du consommateur par la publicité des prix ( affichage, étiquetage et marquage L'interdiction de refus de vente et de subordination de vente sauf motif légitime (vente d'alcool aux marocains musulmans) sont également perçus dans le sens de protéger le consommateur. Aussi dans le souci de la transparence des relations entre professionnels, les producteurs, grossistes ou importateurs sont tenus de communiquer à tout revendeur qui en fait la demande son barème de prix et les conditions de vente. Celles ci comprennent les conditions de règlement et le cas échéant les rabais et les ristournes. [...]

[...] III- Stratégies et tactiques de prix : Une fois les objectifs concernant les prix fixés, une stratégie et une tactique appropriées doivent être définies. Nous distinguerons les problèmes pratiques rencontrés dans une firme de production de ceux observés dans une entreprise du secteur de la distribution - Stratégies et tactiques de prix d'une entreprise de production : La prix de base du nouveau produit : L'un des principaux problèmes que doit résoudre un chef de produit consiste à déterminer quel prix de base convient à un bien nouveau. Le choix du prix dépend de la politique de produit projetée. [...]

[...] Les prix rompus : parfois les prix ronds ( ) sont légèrement modifiés ( Le prix d'appel : il s'agit de prix promotionnels dont les valeurs sont fixées le plus bas possible dans le but d'attirer les clients. Le problème de la fixation des marges : l'utilisation des techniques de fixation des prix de vente oblige les gestionnaires à manipuler les marges dans le but de garantir la rentabilité de l'entreprise. Il convient d'équilibrer les marges dans le but de garantir la rentabilité de l'entreprise. [...]