Le partenariat promotionnel

Jennifer B.

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Dans le paysage du marketing opérationnel, on rencontre depuis plusieurs années un nouveau type d'outil promotionnel, le partenariat ou alliance entre marques. Les entreprises lui promettent un bel avenir car 93% d'entre elles pensent que le partenariat marketing va se développer et 60% estiment que les grandes entreprises comme les petites sont adaptées à la mise en place de ce type d'opération.
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Sommaire

Le partenariat promotionnel.
1. Un outil prometteur de la promotion des ventes.
2. Les différents types de partenariats.
Intérêts pour les partenaires à l'opération : l'exemple du cross-couponing .
1. Avantages et objectifs recherchés par les marques partenaires.
2. Intérêts du cross-couponing pour les partenaires à l'opération.
3. Risques et freins au partenariat.
La recherche de partenaires et le rôle des agences spécialisées.
1. La recherche et la sélection des partenaires.
2. Le rôle des agences spécialisées dans les partenariats.
Typologie des opérations promotionnelles pour un partenariat.
1. Les primes et cadeaux.
2. Les offres de remboursement.
3. Les bons de réduction (ou coupons).
4. Les jeux et concours.
La mise en place du partenariat et la création des supports promotionnels.
1. La mise en place : l'accord de partenariat, le planning .
Difficultés et suivi d'une opération de partenariat.
1. Les difficultés rencontrées.
2. Le suivi de l'opération.

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Extraits

[...] La mise en place : l'accord de partenariat, le planning L'agence responsable de l'organisation du partenariat va devoir mettre en place certains documents, tout en suivant le planning. Etablissement des caractéristiques et du planning de l'opération : Il va d'abord falloir définir les caractéristiques de l'opération : - le mécanisme : la technique utilisée (cross-couponing, offre de remboursement, jeu ) - la période de l'opération - les produits concernés - les supports de communication : sticker, bon de réduction à découper (nombre de pages, dimensions ) Il faut ensuite identifier les tâches, estimer leur durée et ainsi établir un planning en accord avec chaque marque, éventuellement inversé (rétroplanning). [...]

[...] Le partenariat avec NRJ crée un véritable avantage concurrentiel. En outre la promotion permet de renforcer le positionnement de la marque sur son territoire musical. Certains partenariats peuvent rassembler à eux seuls plusieurs techniques de promotion : William Saurin utilise des méga-coupons Source : observation magasin - Carrefour - 21 février marques (William Saurin, Panzani et Garbit) s'associent ici dans une animation de vente commune en s'appuyant sur l'exploitation de la licence "le livre de la jungle". Plusieurs techniques sont ici utilisées notamment les lots de le jeu, et les bons de réduction (en grand format). [...]

[...] La plupart des partenariats consistent en des opérations promotionnelles conjointes et occasionnelles, qui peuvent parfois être répétées chaque année entre les 2 mêmes marques, en changeant simplement le type d'opération. On peut déjà citer un exemple de partenariat promotionnel reposant sur des opérations conjointes et occasionnelles : Un partenariat entre Bosch et les boissons Schweppes et Oasis (été 2002)[3] : Avec cette offre, les acheteurs d'un réfrigérateur ou d'un réfrigérateur- congélateur Bosch pouvaient recevoir 30 litres de boissons Schweppes et Oasis Light. [...]

[...] Bibliographie Articles ALONSO Cristina, La créativité, nouvelle alliée de la promotion des ventes, Marketing Magazine BERANGER Anne-Laure, Un Certain Regard met le partenariat en ligne, Journal Du Net, 15/02/2002. DESCHAMPS Laure, Un peu de promo, beaucoup de tonus Marketing magazine, 01/12/2002. ROUFFIAC François, Le coupon monte sur le net, Marketing Magazine, 01/12/1998. L'art du marketing, la promotion des ventes : un outil puissant et diversifié, Les Echos. Le meilleur moyen de valoriser une marque, AACC. Bien choisir son agence, AACC. La communication : un investissement, non une dépense, AACC. [...]

[...] Mais elles ne sont pas nécessairement spécialisées dans les activités promotionnelles. Il existe par ailleurs des médias spécifiques adaptés à la communication des offres promotionnelles : les bases de données, les imprimés sans adresse, certaines formes d'affichage, la radio ou encore la presse. Les sociétés spécialisées proposent des "produits" promotionnels standard, difficiles à mettre en œuvre par une société isolée : couponing ou échantillonnage groupé, animations de ventes, systèmes de fidélisation, etc. Il y a également plusieurs types d'entreprises concernées par le matériel promotionnel. [...]

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