Le géomarketing.

Résumé du document

Le géomarketing fait son apparition aux Etats – Unis dans les années 80. Mais ce n'est que dans les années 90 qu'il se développe véritablement en Europe avec le développement des TIC.
En France, ce n'est que depuis quelques années que le marché du géomarketing connaît un réel développement. Il est aujourd'hui évalué à environ 450 millions d'euros (sont pris en compte les sociétés d'études, les fournisseurs de bases de données…).
Il est naît du dicton « Dis moi où tu habites, je te dirais qui tu es ».
Le géomarketing appartient à une discipline qui se développe autour des SIG (Systèmes d'Information Géographique). Il est lié au marketing et consiste à analyser le comportement des individus économiques en tenant compte des notions d'espaces.
Dans un premier temps, nous verrons les principes du géomarketing, puis dans un second temps, nous étudierons les outils d'application du géomarketing.

Extraits

[...] L'IGN, qui réalise la moitié de son chiffre d'affaires avec les cartes numérisées, fournit uniquement des données sur la France. Télé Atlas couvre plus généralement le Vieux Continent. Enfin, Navtech est positionné mondialement. Cette concurrence et le développement du secteur ont obligé l'IGN à réduire ses tarifs. L'an passé, ils ont baissé de 20 à Les éditeurs de logiciels En terme de logiciels, le nombre de fournisseurs est concentré. Le leader sur le marché est la société ESRI, société américaine, suivie de deux prestataires français : ASTEROP et GEOCONCEPT. [...]

[...] C'est une méthode fortement utilisée en géomarketing. Les autres outils non spécifiques au marketing Certains outils ou méthodes n'étant pas conçus spécifiquement pour traiter des données géographiques peuvent être utilisées pour approfondir l'étude géomarketing. Pour les entreprises disposant de bases de données importantes, il peut être pertinent d'associer au géomarketing des outils de data mining, c'est-à-dire de traitement statistique de bases de données. Les apports du data mining au géomarketing peuvent être par exemple la classification, encore appelée typologie ou segmentation dans le monde du marketing et l'analyse en composante principale. [...]

[...] Modélisation : Interprétation et décomposition du monde réel en base de données exploitable par des SIG Potentiel : Le potentiel caractérise les volumes de vente ou le nombre de clients ou de prospects qu'il est possible d'atteindre sur les différents endroits d'un territoire que l'on examine. SIG : Système d'Information Géographique. Ensemble organisé intégrant le matériel, le logiciel et les données géographiques nécessaires pour permettre la saisie, le stockage, l'actualisation, la manipulation, l'analyse et la visualisation de toutes les formes d'informations géoréférencées. Topologie : Ensemble des relations spatiales (est inclus dans, est voisin de . ) existant entre les objets géographiques d'une carte. [...]

[...] Par conséquent, le géomarketing permet de mieux connaître les espaces économiques d'un point de vue géographique. Grâce à cette démarche, l'entreprise identifiera davantage le marché sur lequel elle désire s'implanter. Les utilisateurs du géomarketing Les utilisateurs du Géomarketing proviennent d'horizons variés, principalement du secteur commerce/distribution, de la banque/finance/assurance et des industries. Plus précisément, ce sont généralement des personnes rattachées à la direction commerciale ou marketing de leur société, bien que tout manager de magasin ou membre d'une équipe commerciale soit aussi habilité, dans le cadre de sa mission, à utiliser des outils de Géomarketing. [...]

[...] Mais également la gestion commerciale : Les outils de géomarketing permettent de définir des secteurs commerciaux en fonction de plusieurs critères équilibrés (nombre de clients, chiffre d'affaires, nombre de visites, nombre de prospects, potentiel de marché, temps et distance d'accès). Les outils de géomarketing permettent ensuite d'analyser les évolutions du marché, et de mesurer la performance de la force commerciale. Des applications liées au marketing direct : Le géomarketing permet de traiter des bases de données de prospects ou de clients pour cibler et optimiser des campagnes par courrier (mailing), des actions de marketing téléphonique (télémarketing), ou la définition de zones de distribution de prospectus. [...]