Existe-t-il une différence entre l’approche commerciale réalisée par une femme ou un homme ?

Résumé du document

Les différences actuelles dans la société sont le reflet de plusieurs facteurs. On peut voir au niveau de la mentalité que les hommes et les femmes sont très différents. L'homme possède un vécu et sa situation dominante l'a amené à développer un mode de pensée à la limite du machisme, avec une place importante pour l'égocentrisme.

Les femmes ont plutôt une notion d'entraide et de partage, ce qui leur a sans doute valu d'être considérées comme « inférieures » pendant une longue période. C'est ainsi que les hommes et les femmes développent des qualités et des défauts qui sont très différents et qui impliquent aujourd'hui que les traits féminins correspondent plus aux attentes de la société actuelle.

D'un point de vue plutôt commercial, il apparaît que le rapport que possèdent les femmes et les hommes par rapport au commerce est assez disparate. En effet, les velléités féminines ne sont pas en adéquation avec celles masculines. C'est ainsi que dans cet exposé il sera intéressant de voir s'il existe une différence entre l'approche commerciale réalisée par une femme et celle d'un homme ? Comment la femme a-t-elle évolué dans le temps ? Quelles sont les différences de négociation entre les hommes et les femmes ?

Extraits

[...] Il apparaît que l'image de l'homme s'en retrouve démodée car de l'autre côté, le sexe féminin jouit d'une évolution qui implique qu'il représente l'avenir dans cette société qui ouvre enfin son esprit. L'homme a donc de plus en plus de mal à s'imposer et il n'a plus l'image masculine et indéboulonnable qu'on voulait bien lui prêter. Cependant, malgré l'arrivée de la femme, l'homme reste une valeur sûre de la société, notamment dans le monde de l'entreprise où sa capacité à négocier et à faire du commerce n'a jamais été aussi importante. [...]

[...] Conclusion Ainsi, on a pu voir dans cet exposé les différences dans l'approche commerciale entre les hommes et les femmes. En effet, le rapport que possèdent les 2 sexes au commerce n'est pas le même car pour l'homme, le commerce est un moyen de gagner l'argent alors que pour la femme, c'est d'abord un moyen de se prouver qu'elle possède un rôle dans la société. Actuellement, les femmes commencent petit à petit à rattraper leur retard sur les hommes du fait de divers facteurs. [...]

[...] Diverses approches théoriques Plusieurs approches théoriques dominent dans le champ de la négociation : analyse en termes de décision économique et psychologie. Ces approches s'intéressent aux acteurs individuels (en tant qu'acteurs principaux ou agents) engagés dans la négociation d'un accord. Selon ces approches, les acteurs obtiennent des gains mutuels en analysant rationnellement les enjeux, les intérêts et les options, et en élaborant des ententes permettant de concilier leurs différences. L'inconvénient de ces modèles plutôt techniques est qu'ils occultent les processus sociaux qui rendent possible l'obtention de gains mutuels. [...]

[...] L'influence des stéréotypes dans les négociations Les attentes et les stéréotypes qu'ont les autres individus peuvent également avoir une influence sur la place du genre dans une négociation. Dans une série d'études, Kray, Thompson et Galinski (2003) montrent combien les négociateurs sont sensibles aux stéréotypes positifs ou négatifs. Lorsque les stéréotypes masculins sont associés à l'idée d'efficacité, les hommes semblent obtenir de meilleurs résultats que les femmes dans les négociations. De la même façon, lorsqu'on incite les négociateurs à lier efficacité en négociation et attributs féminins, les femmes semblent plus performantes que les hommes . [...]

[...] Malgré tout, elles disposent de ministère important comme le ministère de l'Intérieur avec Michelle Alliot Marie. Un des moyens qui pourrait permettre aux femmes d'accéder à une représentation égale à celle des hommes, c'est d'imposer une parité. La parité consiste à instituer des pourcentages minimaux de femmes participant à la direction de partis politiques et des femmes se présentant à des mandats électoraux. Cependant, actuellement on note que la femme évolue et son impact en politique se fait de plus en plus ressentir. [...]