Dossier : la franchise

Résumé du document

Le concept de la franchise: définitions, caractéristiques, fonctionnement, les différents types de franchise, le développement de son réseau sous forme de franchise. L'exportation du réseau de la franchise: les techniques d'implantation d'un réseau à l'étranger, les conditions de base à l'exportation, la franchise internationale et les autres modes de la distribution internationale. Une franchise internationale: Mac Donald's

Extraits

[...] ( Le savoir-faire L'esprit de la franchise doit être continuellement guidé par une idée directrice : franchiser, c'est opérer la réitération d'une réussite commerciale, d'un savoir-faire. Le savoir-faire est un élément inhérent à la franchise qui peut se définir comme un ensemble de connaissances pratiques relatives aux méthodes de fabrication, de commercialisation, de gestion, de financement des produits et des services. Ce savoir-faire, expérimenté par le franchiseur, est transmissible, non immédiatement accessible au public, non breveté et confère à celui qui le maîtrise un avantage concurrentiel. [...]

[...] Il faut attendre les années 70 pour assister à un réel développement en France, mais la croissance est alors fulgurante, car ce système permet d'une part aux franchiseurs de couvrir l'ensemble du marché à moindres frais, et d'autre part aux franchisés de créer son entreprise en limitant sérieusement les risques. De 34 réseaux en 1970, on passe à 600 vingt ans plus tard. Leur chiffre d'affaire global est estimé à 143 milliard de francs, soit du commerce de détail. Aux Etats-Unis, on comptait plus de 2000 franchises en 1986. [...]

[...] Ceci permet un transfert du savoir-faire et un service de Recherche & Développement en commun. Les inconvénients principaux par rapport à la franchise sont l'investissement souvent très important et les risques que cela entraîne. De plus, la pénétration du marché et l'amortissement de ce mode de pénétration sont assez long. Mais l'investisseur peut espérer une rentabilité plus importante à long terme. l'implantation directe . On peut distinguer 4 différents types d'implantation : Le bureau de représentation et la succursale servent avant tout à l'observation du marché et au ordonnancement du réseau de distribution. [...]

[...] Un savoir-faire transmissible : le faire savoir L'expérimentation du savoir-faire ne suffit pas pour que le franchiseur puisse créer un réseau. La franchise se définit, avant tout, comme la réitération d'une réussite. Le savoir-faire doit donc être transmissible. Pour cela, il ne doit pas être lié à la personne du franchiseur. Il doit en être détachable et, de ce fait, reproductible. De plus, la transmission du savoir-faire doit s'effectuer sous forme de contrat. L'obligation de le communiquer relève d'une obligation de moyen, en ce sens que le franchiseur s'engage à enseigner au franchisé ce qu'il sait. [...]

[...] Outre le fait que l'exportation doit tenir compte du contexte socio-économique, il devra également respecter la législation et les réglementations en vigueur dans le pays d'accueil. - Au niveau du produit et de sa distribution : L'exportation exige la mise en conformité du produit et donc du concept aux normes administratives, ainsi que la soumission aux lois impératives du pays. Dans bien des cas, la révision de tout le produit est imposée aussi bien dans son contenu que dans sa forme. [...]