Les critères fondamentaux de la segmentation stratégique

Résumé du document

La première étape d'une analyse stratégique avant même d'engager des ressources, ou de se comparer à des concurrents est de découper l'activité de l'entreprise en domaines homogènes. La stratégie se bâtira ensuite domaine par domaine.

La segmentation peut se faire de deux manières, on segmente soit par découpage, soit par regroupement. Le découpage consiste à considérer l'entreprise globalement et à rechercher quels sont les différents segments stratégiques qui constituent son activité. Ou par le regroupement qui consiste, à partir des produits ou services commercialisés de l'entreprise, de les regrouper en segments stratégiques.
L'objectif de ce travail est de présenter ces deux critères, la segmentation par découpage fera l'objet de la première section, tandis que la segmentation par regroupement sera traitée dans une deuxième section.

Extraits

[...] la fonction d'usage : par ce critère, on cherche si les produits issus des activités que l'on compare satisfont le même besoin et si ces ceux produits correspondent aux mêmes critères d'achat. Les circuits de distribution : c'est un facteur clé de succès, qui peut être valorisable dans d'autres DAS. L'accès aux réseaux de distribution représente d'ailleurs une barrière à l'entrée dans un nouveau secteur. La concurrence : la présence de concurrents identiques dans deux produits est souvent à l'origine d'un regroupement de ceux-ci en un seul segment stratégique distinct. [...]

[...] Les critères fondamentaux de la segmentation stratégique La première étape d'une analyse stratégique avant même d'engager des ressources, ou de se comparer à des concurrents est de découper l'activité de l'entreprise en domaines homogènes. La stratégie se bâtira ensuite domaine par domaine. La segmentation peut se faire de deux manières, on segmente soi par découpage, soit par regroupement. Le découpage consiste à considérer l'entreprise globalement et à rechercher quels sont les différents segments stratégiques qui constituent son activité. Ou par le regroupement qui consiste, à partir des produits ou services commercialisés de l'entreprise, de les regrouper en segments stratégiques. [...]

[...] La technologie : ce facteur joue un rôle de plus en plus important dans la segmentation stratégique. L'existence des technologies différentes représente souvent une présomption suffisante pour isoler deux segments. La structure des coûts : par ce critère, on peut savoir si deux activités appartiennent ou non au même segment Les critères de regroupement Le regroupement consiste, à partir des produits ou services commercialisés de l'entreprise, de les regrouper en segments stratégiques comme indiqué dans la figue suivante : Appartiendront au même segment stratégique, des produits ou services qui mettent en jeu les mêmes compétences, qui se caractérisent par la même combinaison de facteurs clés de succès, et qui ont des concurrents identiques. [...]

[...] Pour illustrer ce processus, la figure suivante illustre cette technique : ENTREPRISE GROUPES CHIMIQUES METIERS PHARMACIE FIBRES COLORANTS PEINTURE SEGMENTS STRATEGIQUES Bâtiment Industrie Construction Réparation Marine SEGMENTS MARCHE Grossistes Bricolage Figure 1 : Segmentation de l'industrie de la peinture Conclusion Le découpage d'une entreprise et de ses marchés en terrains d'opérations, en domaines d'activités, est un travail fondamental. C'est ce que le Boston Consulting Group appelle la segmentation stratégique, ce que General Electric appelle le découpage en Stratégic Business Units, et Arthur D. Little, le découpage en centres de stratégie. La puissance et l'efficacité de l'action stratégique dépendent complètement de la qualité de cette segmentation. Bibliographie TUGRUL ATAMER /ROLAND CALORI ; DIAGNOSTIC ET DÉCISIONS STRATÉGIQUES ; DUNOD Jacques BOJUI / J.M SCHOETTL ; Outils de la stratégie ; éditions d'organisation J. [...]

[...] Castelnau / L. Daniel / B. METTLING Le pilotage stratégique Éditions d'Organisation 2001. Gérard GARINALDI, L'Analyse stratégique Éditions d'Organisation 2005. Gérard KOEING ; Management stratégique ; Dunod 2004. [...]