Le concept de géomarketing

Résumé du document

Le géomarketing est une discipline qui consiste à analyser le comportement des individus dans l'espace ; elle utilise à cet effet des données aussi bien cartographiques pour définir l'espace que des données statistiques ou issues de fichiers pour caractériser les individus qui peuvent être des personnes, des ménages ou des entreprises.
Il est important de préciser que cette discipline vise à analyser non pas un comportement global des individus, mais des comportements spécifiques vis à vis d'une problématique particulière, par exemple, le choix d'une grande surface, l'achat d'une voiture, la consommation de tel ou tel produit ou service ceci va permettre une approche segmentée des marchés...

Extraits

[...] Un exemple plus concret des effets géopolitiques sur un marché : lorsque le président Kadhafi accepte de livrer au Tribunal international de La Hayes deux ressortissants libyens soupçonnés d'actes de terrorisme, il crée du même coup un nouveau marché de plus de 5 millions de consommateurs, au pouvoir d'achat relativement élevé, et avide de produits de consommation et d'équipement que sept années d'isolement de la Libye leur a fait longtemps convoiter. En quelques semaines, les sanctions économiques contre ce pays ont été levées. Et il devient alors un marché très convoité. De manière globale, on peut résumer la complémentarité des trois matières de la façon suivante. La Géopolitique va donner matière à ouvrir de nouveaux marchés Le Marketing international va organiser les échanges avec ces marchés internationaux Le Geomarketing va optimiser la manière de cibler la population qui nous intéresse. Affichage, Mailing . [...]

[...] Aujourd'hui, le coût de ces logiciels diminue. En effet, on passe d'un prix moyen de 30 en 1990 à environ 2300€ en 2004. Nous parlons ici de l'acquisition du logiciel simple, c'est à dire sans les fonds de cartes ni la formation. Cependant cela revient souvent beaucoup plus cher pour les entrepreneurs car, le géomarketing ne représente pas seulement du coloriage de carte en fonction de telles ou telles données mais une véritable étude. Comment faire usage de la cartographie sans tomber dans l'excès inadapté. [...]

[...] La mondialisation a montré que l'entité pays-marché n'avait plus de sens. Des espaces plus vastes et plus pertinents pour regrouper les consommateurs se sont structurés. On les appelle les segments de marché transfrontaliers ou transnationaux. Dans le même temps, des espaces commerciaux autonomes par rapport aux espaces nationaux se sont crées : le marché des diasporas ou des communautés ethniques. Les hispanos constituent un segment de marché panaméricain que les entreprises de produits cosmétiques savent parfaitement appréhender et toucher avec un marketing spécifique. [...]

[...] Par la suite, commencent à apparaître les technologies de l'information et de la communication, et se développent ainsi des logiciels spécialisés en la matière. Dès lors, les cabinets de géomarketing se multiplient, en 1990 est fondée la société Geo Concept, elle propose des modules de publication de cartes, en 1997 est crée Geo Xpand, celle ci prend en charge, après audit, des phases ou la globalité du projet de géomarketing . Ainsi, a partir de 90, le géomarketing constitue un nouvel outil au service des entreprises, lequel par croisement de données statistiques, cartographiques et géographiques, répond majoritairement à des demandes d'études de marché. [...]

[...] Il est surprenant de constater le nombre d'acquisitions d'outils inadaptés ou la quantité d'utilisation qui se résument au mieux à du coloriage de cartes. Les raisons de cette situation peuvent être résumées comme suit : Les français n'ont pas une formation géographique adaptée à faire mieux que reconnaître son chemin sur une carte routière. La plupart des logiciels proposés sont des systèmes d'information géographique qui, comme leur nom l'indique, sont destinés à traiter de la cartographie, mais pas des données économiques. [...]