Comment exister en marketing pour une entreprise ?

Thèmes abordés

SCM Supply Chain Management, préférences du consommateur, transmission des informations, logistique, thèse de Tate, chaîne de production

Résumé du document

L'analyse de la demande passe par la connaissance des habitudes et préférences du consommateur. Pour nous éclairer, l'apport de la théorie sur le comportement du consommateur permet de discerner l'aspect psychologique qui mène à l'établissement de ces comportements conduisant à la décision d'achat in fine. En effet, celle-ci permet de mesurer l'intensité de la manière dont s'engagent les consommateurs et de justifier le niveau attendu des ventes sur une période donnée.

Extraits

[...] Les marques haut de gamme vont constamment faire valoir leur idée du luxe tandis que d'autres vont donner leur représentation de la masculinité ou de la jeunesse, en s'adressant dans un langage captivant à la cible visée. Les résultats montrent aussi cet effet, car selon une enquête du cabinet Nielsen en 2020, presque deux tiers des personnes interrogées se référaient à la couleur du produit comme marqueur de leur préférence et presque examinaient l'aspect visuel pour juger de la qualité d'un produit. [...]

[...] C'est la thèse de Tate qui utilise la notion de maîtrise des risques pour expliquer une ligne de production efficace et résistante. Pour Bowersox, un supply chain management efficace aurait même des retombées optimales pour la satisfaction client. En effet, en s'assurant de la bonne qualité du produit, l'expérience du client s'en retrouve favorisée et les retours n'en sont que plus positifs. Cela permet aussi de jouer sur les coûts, car la firme peut économiser sur les retours de produit et le service après-vente. [...]

[...] Comment exister en marketing pour une entreprise ? Comment exister en marketing pour une entreprise ? Sur quoi doit-elle miser pour réussir en interne et en externe ? L'état de la théorie sur le sujet Pour commencer, on se situe évidemment dans le prolongement de la fameuse théorie SCM qui s'intéresse aux moyens de mieux collaborer sur la chaîne d'approvisionnement afin de gagner en efficacité tout en produisant au moindre coût. Par rapport à notre sujet, le management de la chaîne va permettre de prédire au plus près de la réalité le niveau de production adéquat en adaptant les méthodes. [...]

[...] La coopération passe par une sélection ardue, mais authentique qui donne la part belle aux acteurs les plus efficaces. Pour bénéficier d'un avantage concurrentiel conséquent, l'entreprise doit prendre le temps d'évaluer et de comparer les options possibles entre les différents fournisseurs. Biehl préfère évoquer l'influence des nouvelles technologies offrant un nouveau cadre de décision et de mise en conformité de la chaîne de production. Les systèmes d'information peuvent par exemple être employés pour manager au mieux les stocks, en interrogeant les éléments passifs ou prédictifs sur l'état de la situation du marché. [...]

[...] Mentzer a aussi effectué des recherches sur la mise en action de l'axe logistique de l'entreprise. En jouant sur les instruments de mesure et sur les stratégies exposées, les activités doivent se recentrer sur les buts essentiels à atteindre pour gagner en efficacité. Pour Meindl, la clé du succès se situe au niveau d'échanges constructifs entre les différents niveaux à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation. En effet, l'étroitesse des relations permet de limiter les éventuels obstacles et de promouvoir l'efficacité d'un processus qui profite à toutes les parties. [...]