Théorie marketing : le positionnement

Thèmes abordés

Théorie marketing, positionnement, différenciation, stratégie, processus d'achat, cible

Résumé du document

La catégorie de produit :
Il définit l'univers des produits avec lesquels la marque rentre en concurrence.
(Ex : dop : univers des shampoings)
Les responsables marketing choisissent parfois une catégorie de produit inattendu ce qui facilite la différenciation ultérieure.
(Ex : minute maid : soft-drink [jus de fruits).

La cible visée :
Les concurrents directs correspondent aux marques auxquelles le client pense spontanément.
Analyser les étapes du processus d'achat des clients visés afin d'identifier des catégories de produits perçues comme des alternatives.
(Ex. : lorsqu'on a soif, on pense : eau, jus de fruits, soft-drink, etc.)

Extraits

[...] Le choix des produits de vente Les différences doivent être jugées souhaitables par les clients. L'entreprise doit être en mesure de proposer les différences. Les points de différences doivent être : - Pertinence - Distinctif - Crédible - Faisable - Communicable : démonstration explicite. - Défendable : Copie et imitation. Les ? à éviter lors du positionnement : - Le sous positionnement : ne pas percevoir le positionnement communiqué par l'entreprise. - Le positionnement peu crédible. - Le positionnement étroit : perception réduite. - Le positionnement confondu : mix incohérent. [...]

[...] : lorsqu'on a soif, on pense : eau, jus de fruits, soft-drink, etc.) Les différences et les similarités L'analyse par carte perceptuelles mapping Univers de référence : le shampoing attributs : - Coût du produit - Résultat obtenu Les points de différence : - attribut ou bénéfices des consommateurs associés à la marque. - Jugé positifs et penser qu'on ne peut pas trouver le même chez les concurrents. (Ex : Ikea) Point de similarité : - Association mentale partagée avec d'autres marques de l'univers de référence. - Liés à la catégorie des produits. - Liés aux produits des concurrents. [...]

[...] Théorie marketing : le positionnement Comment une entreprise peut-elle choisir son positionnement et le communiquer efficacement au marché ? Comment différencier son offre ? I l'élaboration d'un positionnement - Aucune marque ne peut s'imposer avec des produits ou services qui ressemblent à ceux de la concurrence. - Le positionnement sur un ou plusieurs axes distinctif. - Produit : idées précise valorisante dans l'esprit du client. Les fondements d'une stratégie marketing Segmentation : Identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. [...]