Les Stratégies Marketing - publié le 04/06/2013

Thèmes abordés

Stratégies marketing, entreprise, unités d'analyse, distribution, concurrence

Résumé du document

L'entreprise s'efforce de reclasser ses clients en unités d'analyse uniformes en mettant l'accent sur les différences entre certains groupes de consommateurs.
Les produits et services offerts sont davantage adaptés aux segments visés.
• Avantages :
- l'entreprise peut pratiquer des prix plus élevés,
- mieux préciser ses choix en matière de distribution et communication,
- avoir moins de concurrents immédiats qui visent le même segment.
• Inconvénients : augmentation des coûts.
• Spécialisation par produit : l'entreprise se concentre sur un type de produit destiné à plusieurs segments (ex : microscope pour les labos/école).

Extraits

[...] Avantages : - l'entreprise peut pratiquée des prix plus élevés - mieux préciser ses choix en matière de distribution et communication - avoir moins de concurrents immédiats qui visent le même segment Inconvénients : augmentation des coûts Spécialisation par produit : l'entreprise se concentre sur un type de produit destiné à plusieurs segments (ex : microscope pour les labos / école) Spécialisation sélective : l'entreprise choisie certains produits pour certains segments en fonction d'opportunités particulières Marketing différencié : l'entreprise cible l'ensemble des segments du marché Le MARKETING CONCENTREE ( Se concentre sur un seul segment Deux grandes politiques de marketing concentrés : Spécialisation par marché : l'entreprise se concentre sur plusieurs types de produits destinés à un seul segment. La concentration : l'entreprise propose un produit destiné à un seul segment. Niches ? = segment étroit aux besoins spécifiques Niche attractive ? [...]

[...] ( les clients sont prêt à payer un prix plus élevé pour un produit qui correspond à leurs attentes ( L'ent. Réduit ses coûts en se spécialisant ( La niche offre un potentiel de rentabilité et de croissance Niches ( ciblées par une ou deux entreprises alors que : segments ( attirent plusieurs concurrents ! Le MARKETING PERSONNALISÉ Le marketing personnalisé = mkt one to one = mkt individualisé ( chaque client est unique et mérite d'être traité séparément. La personnalisation de masse ( offrir à l'échelon industriel des produits ou services spécifiquement adaptés à chaque client. [...]

[...] Compétitivité de l'entreprise Interprétation Croissance offensive : attractivité du marché et compétitivité de l'entreprise très élevées (vedettes de la BCG) Désinvestissement (ou maintien sans investissement) : attraits et atouts peu élevées (poids morts de la BCG) Développement sélectif : AC faible et attrait élevé (=dilemmes) Profil bas : avantage concurrentiel élevé et attrait faible (défendre la position sans consentir de dépenses élevées) Les autres zones : positions stratégiques mal définies et souvent difficiles à interpréter CAR, le + souvent, informations imprécises ou nulles. Le choix d'une stratégie Investir pour maintenir la position actuelle et suivre l'évolution attendue du marché. Investir en vue d'améliorer la position détenue en déplaçant l'activité sur la droite de la grille par une amélioration de la compétitivité. Investir pour, difficile à réaliser si l'attrait du marché est moyen ou faible. Réduire les investissements en vue de récolter. Désinvestir et quitter un marché / segment peu attractif où l'entreprise ne peut s'assurer un avantage concurrentiel défendable. [...]

[...] L'évolution d'un marché L'analyse du cycle de vie des produits doit être complétée par une analyse du cycle de vie des marchés. L'émergence : un marché existe à l'état latent (besoin pour une offre qui n'existe pas encore) ( étude ( lancer un ou plusieurs produits. Une fois le lancement effectué et les premières ventes conclues, la phase d'émergence a commencé. La croissance : apparition de la concurrence La maturité : la dynamique concurrentielle provoque une succession de phases de fragmentation et de reconsolidation du marché - fragmentation : au fur et à mesure que les entreprises entrent sur le marché, celui-ci se fragmente en segments de + en + fins ( seules les zones de préférence marginales et non rentable restent inoccupées. [...]

[...] Objectif : récolter ( = rentabilisation max) Poids morts : secteur vieillissant) croissance de marché faible, PdM relative faible. Le maintien d'une telle activité se traduit, en général, par une hémorragie financière sans espoir d'amélioration Objectif : désinvestir ou vivre modestement Dilemmes : PdM relative faible dans un marché en expansion rapide = liquidités importantes nécessaires pour financer la croissance. Identifier les activités pouvant être promues avec des chances de succès = en dépit de leur handicap par rapport au leader, ces produits peuvent toujours augmenter leur PdM. [...]