La segmentation et le positionnement en marketing

Thèmes abordés

Stratégie marketing, segmentation, positionnement en marketing, consommateur, fast food burger, profil, produits, moyens de l'entreprise, stratégie de couverture du marché, stratégie globale, segment inexpérimenté, spécialisation sélective

Résumé du document

Deux éléments sont indispensables pour définir la stratégie marketing : la segmentation et le positionnement.
La segmentation est tout d'abord une stratégie de produit, il s'agit de lier un produit à un marché. C'est la raison pour laquelle le marketing parle de couple produit-marché ; alors cette segmentation elle se définit sur la base d'une stratégie.

Extraits

[...] Comment les différents éléments d'un programme marketing peuvent-ils influencer les consommateurs à chaque étape du processus ? Comment le produit est-il utilisé par le consommateur ? Comment le produit est-il ressenti dans le mode de vie du consommateur ? Combien ? Combien les consommateurs veulent-ils dépenser ? Combien veulent-ils acheter ? Où ? [...]

[...] La première stratégie c'est la mise en évidence des caractéristiques produites ou des services additionnels uniques, les plus anciens, le leader, produit naturel, emballage réutilisable Deuxième solution c'est de mettre en évidence des solutions qui rendent aux problèmes des clients le produit répond aux besoins spécifiques des utilisateurs Troisième stratégie c'est de mettre en évidence des conditions d'utilisations Quatrième : identifier les segments utilisateur, le produit s'adresse à des segments particuliers d'utilisateur. On peut aussi adopter notre positionnement en tant que référence du marché, par catégorie, par qualité prix, par nouvelle catégorie. [...]

[...] La segmentation : c'est quand on décide qu'il convient de diviser des consommateurs en différents segments. Le but c'est de développer une stratégie qui couvre l'ensemble du marché en regroupant certains profils de consommateur, ça sera la première d'un positionnement c'est pourquoi on dit souvent segmentation et positionnement. Pour réaliser une bonne segmentation on regroupe certains types de consommateur en différents segments ou de profil et on va choisir 1 ou plusieurs profils à satisfaire en fonction des possibilités des moyens de l'entreprise et pour chacun de ses profils on va concevoir des produits par rapport aux attentes aux besoins de ses cibles stratégies de couverture du marché Il existe différentes stratégies de couverture du marché. [...]

[...] Où la décision d'achat est-elle prise ? Où l'information concernant le produit est-elle recherchée ? Où le consommateur achète-t-il le produit ? Quand ? À quel moment la première décision d'achat est-elle prise ? Quand le consommateur achète-t-il à nouveau le produit ? Pourquoi ? [...]

[...] La spécialisation sélective s'adresse surtout à une entreprise qui est connue des rachats sélectifs. Chaque spécialisation présente des avantages et des désavantages, généralement le segment permet de se positionner comme le spécialiste du marché sur le savoir-faire ou d'un couple produit un marché. Le danger c'est toujours la viabilité du segment. Obsolescence qui peut apparaitre ou la viabilité du secteur où l'absence de cohérence des différents produits proposée. Les formes d'une segmentation auprès d'une part des consommateurs et d'autre part des producteurs : La segmentation des consommateurs Elle doit se faire sur des segments relativement efficaces. [...]