La segmentation de Michael Porter : réduction matricielle

Résumé du document

La technique de Porter constitue ainsi un moyen de la segmentation stratégique. Il s'agit de partir des unités existantes, à cet instant, dans la firme, c'est-à-dire modes et lieux d'attribution des ressources stratégiques. Il faut donc répondre aux questions du type :
1-Comment le dirigeant gère-t-il d'un point de vue stratégique son entreprise?
2-Quelles sont les unités à partir desquelles il surveille les dépenses et les recettes?

En répondant à ces questions, on sera à même de déterminer ou ont lieu les attributions de ressources, par exemple les lignes de produits et de leur appliquer les critères ou variables de segmentation.
La première analyse, qu'il devient nécessaire de faire, est de déterminer à partir de cette liste les variables pertinentes. Pour ce faire, il faudra procéder à une réduction de ces variables, par élimination successive, en ne conservant que celles qui sont pertinentes pour décrire le comportement stratégique actuel de l'entreprise dans son environnement actuel.
L'objectif de ce travail est de mettre en évidence cette notion de réduction matricielle selon Porter.

Extraits

[...] Si par mégarde, on tentait de construire une matrice avec deux critères réellement dépendants l'un de l'autre, on arrive à deux cas de figure possibles, soit l'incapacité à remplir le tableau, soit plus généralement l'impossibilité d'obtenir une réduction intéressante des occurrences du tableau. On sera, alors, en situation de commencer à remplir la première matrice. Certaines cases, pourront rester vides (car les occurrences ne sont pas présentées à ce jour dans l'entreprise), et c'est infiniment intéressant, car cela va nous permettre de réduire les occurrences possibles et donc nous faciliter la réduction générale. [...]

[...] Exemple : Segmentation stratégique par Réduction matricielle Une Entreprise de textile fabrique les produits suivants : Tissus Polyester pour la confection, Doublures pour vêtements, Tissus Polyester pour le sport, Tissus de protection, Tissus Polyester pour la maison, Rubans pour imprimante. Ces produits répondent à des besoins spécifiques : Confection, Doublage, Protection, Impression. Pour fabriquer, elle maîtrise les technologies suivantes: Tissage, Teinture, Apprêt, Encollage, Encrage. Elle vend: en direct, par des représentants exclusifs, par des multicartes. Les divers clients servis sont: les armées et la gendarmerie. [...]

[...] Il faut, bien entendu, que cette nouvelle variable soit parfaitement indépendante des deux premières utilisées pour construire la première matrice. Dans le cas où les variables pertinentes, non encore utilisées, ne sont plus indépendantes de celles déjà utilisées, il est nécessaire de démarrer la construction d'une nouvelle série de matrices en utilisant deux nouvelles variables indépendantes l'une de l'autre. Puis on procède comme précédemment. Lorsque les unités de l'entreprise et variables ont toutes été utilisées, il ne reste plus qu'à construire une dernière matrice avec les occurrences conservées lors de la réduction des deux systèmes issus des deux matrices d'origine. [...]

[...] La segmentation de Michael Porter : réduction matricielle Introduction La technique de Porter constitue ainsi un moyen de la segmentation stratégique. Il s'agit de partir des unités existantes, à cet instant, dans la firme, c'est-à-dire modes et lieux d'attribution des ressources stratégiques. Il faut donc répondre aux questions du type : 1-Comment le dirigeant gère-t-il d'un point de vue stratégique son entreprise? 2-Quelles sont les unités à partir desquelles il surveille les dépenses et les recettes? En répondant à ces questions, on sera à même de déterminer ou ont lieu les attributions de ressources, par exemple les lignes de produits et de leur appliquer les critères ou variables de segmentation. [...]

[...] Aussi s'il apparaît, à la fin de la réduction matricielle, que deux segments stratégiques(ou plus) ont les mêmes facteurs clés de succès, il existe certainement de bonnes raisons de penser que celle-ci a été réalisée trop finement et, donc, il y a lieu de regrouper de tels segments stratégiques au sein d'un même segment afin de faire jouer aux mieux les synergies de coûts et les compétences. Il est clair qu'habituellement la question des FCS ne se pose pas dans les mêmes termes puisque le plus généralement on travaille au niveau des produits ou au mieux au niveau des couples produit /marché. Il s'agit donc d'un nouvel exercice et il faut beaucoup se méfier des réponses a priori. [...]