La publicité (cours de marketing)

Résumé du document

Résumé de Marketing (niveau techniciens en marketing) consacré à la publicité.

Extraits

[...] Exploiter le désir de se distinguer. Inviter à aller essayer le produit. Objectifs ciblé distributeurs : Motiver les distributeurs pour la mise en avant du produit. Inciter à faire de la pub dans presse locale Concept de base copyplateforme = plateforme créative = concept créatif) Motivation Consumer benefit Promesse (USP) Justification Promesse : vous maigrissez Consumer benefit : vous être séduisante Motivation : plaire Exemples Exemples B. Phase de planification II Dans cette phase, la conception de base est traduite en moyens publicitaires concrets. [...]

[...] En plus ce sont les femmes qui font les achats dans ce domaine. On leur attribue de ce fait une importance supérieure Type de cibles 2.2 Définition du public cible La publicité grand public et la publicité industrielle ou professionnelle La publicité industrielle s'adresse aux acheteurs (ou aux prescripteurs) professionnels, utilise plus facilement des arguments techniques, et fait appel à des média particuliers (publipostage, foires, expositions, presse professionnelle, catalogues, brochures techniques ) Si le public cible est une entreprise, définir le profil de la personne de contact dans L'entreprise : responsable mkt, directeur, etc. [...]

[...] Celui-ci accorde une importance non négligeable à l'image du produit. - Communication COOP attend de PARLIT une campagne de communication offensive et stimulant l'achat par le consommateur. COOP se montre coopératif et propose de réserver de la place dans ses propres moyens de communication. - Budget Le budget s'élève pour la première année à 2'200'000 ainsi que 300'000 pour des mesures pub additionnelles. En 2006, le budget sera réduit d'environ 20%. - Description de la campagne pub - image de la marque 2. [...]

[...] Ou au contraire, très attaché à la marque. Les motifs de la cible sont : - la sécurité : faire le choix le plus sûr, acheter une machine de qualité - l'orgueil : proposer du café de qualité - la nouveauté : posséder une machine adaptée aux tendances actuelles, lifestyle - le confort : facilité d'utilisation, service 24/24 - Economie : faire un choix proposant un bon rapport qualité/prix Critères liés à la psychologie - Hédoniste, extraverti, actif, orienté succès. [...]

[...] Ne pas inclure les media qui ne seront de toutes façons pas pris en compte ex. : TV pour budget 20'000.- ou produit d'investissement à public super-spécialisé. Calcul : 879 x 14,80 x 2(semaines) = Frs 26'018 Etonnamment, c'est plus cher de sélectionner le Pool des 8 centres principaux que le réseau national Les frais de conception, de production (impression des autocollants), de pose, d'entretien ainsi que la remise en état du véhicule à la fin du contrat sont à la charge de l'annonceur. [...]