Le rapport Markstrat

Thèmes abordés

indicateurs de performance, rapport Markstrat, rapports aux actionnaires, chiffre d'affaires, segmentation, part de marché, innovation, orientation

Résumé du document

Compte rendu et description d'une partie issue du célèbre logiciel de simulation de Marketing Markstrat. Markstrat est ici vu de l'angle d'une équipe dont la stratégie et le résultat sont traduits à travers un rapport rendu à plusieurs actionnaires fictifs. Ce compte rendu est accompagné de tableaux et schémas variés.

Extraits

[...] Ce dernier représente en effet en période dix du marché total des Vodite ! La contribution nette des VODITE est de 72000 qu'il faut replacer face aux 193000 de contribution nette totale soit Nous nous efforcerons donc de le repositionner chaque année aux attentes des suiveurs (à l'aide des échelles sémantiques) et de garder un niveau important de publicité. En revanche, notre 2ème produit VULV ne représente plus qu'une part infime de nos ventes sur un marché comprenant les Innovateurs et les adopteurs. [...]

[...] Notre rentabilité y est très forte, les prix pour ces produits étant élevés et notre prix de revient ayant été diminué. Le SUPO a fonctionné à forte dose. Représentant des ventes totales de SONITES, le marché des HAUTS REVENUS a été négligé par nos concurrents, sans doute tournés vers des secteurs bas de gamme plus à même de correspondre à leur capacité technique et technologique. Autre vache à lait le SULI reste leader sur les PROFESSIONS LIBERALES mais, dans l'ensemble, ces dernières se détachent progressivement des SONITES. [...]

[...] Et quel lancement ! Notre firme U glane de PDM sur les CELIBATAIRES avec un seul produit et cela, sans effet d'expérience ni budget publicitaire astronomique, le tout en une période. Encore une fois, la notoriété de nos marques prévaut, les clients ne s'y sont pas trompés. Notre défi à l'avenir sera tourné vers le leadership auprès des CELIBATAIRES, il est indéniable compte tenu de l'évolution de cette cible de se positionner et de gagner encore plus de parts de marché. [...]

[...] La matrice BCG est l'outil de mesure de la stratégie produit. Cela permet d'identifier la situation des marques en terme de part relative et de croissance de marché. Les tendances du marché sont bien connues, nos études et la réalité des faits nous prouvent que certains secteurs ne sont plus porteurs. Par exemple, les segments des professions libérales et des passionnés sont en chute libre. Les produits rattachés à ces cibles sont en déclin. Nous nous appuierons bien sûr sur nos deux produits phares dont le budget publicitaire est à la mesure de la performance : (voir matrice BCG) - SUSI sur le marché des SONITE - VUTO sur le marché des VODITE Nous pousserons donc la communication sur ces deux produits et nous nous efforcerons de les faire évoluer en fonction des demandes du marché, grâce à notre effort de R&D. [...]

[...] 1er Rapport Aux Actionnaires MARS 2007 Animateurs Enseignants : P. Nicholson / S. Desse RAPPORT AUX ACTIONNAIRES En dix périodes : Une Capitalisation passée de à A la dernière période : Chiffre d'affaires de près de Message aux actionnaires Ce premier rapport destiné aux actionnaires décline l'activité et l'évolution de notre firme orientée vers le secteur des hautes technologies. L'ensemble de notre équipe souhaite vous remercier et vous faire partager l'enthousiasme qui anime les hommes de notre compagnie, et notre confiance dans son développement. [...]