La promotion des ventes en B to B

Thèmes abordés

Ventes en B to B, promotion des ventes, producteurs de biens, promotion directe, relation professionnelle

Résumé du document

Le MKG B to B concerne toutes les activités de production de biens ou de services à des « clients » eux-mêmes producteurs de biens ou de services qu'ils soient du secteur privé ou public.
Le MKG B to B ne concerne pas les clients finaux acheteurs/utilisateurs du produit fini.
La promotion des ventes regroupe les différentes activités marketing ou de communication visant à modifier, augmenter, directement ou indirectement, la valeur perçue d'un produit ou d'un service par le client, en vue de générer une vente immédiate, ou de développer, optimiser une relation professionnelle.

Extraits

[...] 31/10/19 < number > Le cadeau tendance La dernière machine à café Seb Avec un porte filtre compatible pour café moulu ou dosettes, ainsi qu'un système de serrage progressif du filtre pour une meilleure extraction des arômes. 31/10/19 < number > DIVERSES IDEES Une smart box Une croisière Un stage découverte Skier avec un champion Conduire un blindé Une étape de la course du Rhum Visite des Chutes Victoria Soirée avec les Pirates des Caraïbes chez EuroDisney 31/10/19 < number > EXEMPLE L'Incentive Win Win chez TOSHIBA EXERCICE Le gant Kandoo 31/10/19 < number > N'oubliez pas la formation continue à la négociation et aux techniques de ventes. Séminaires ou stages intra entreprise ou extra entreprise. [...]

[...] OFFRE PROMOTIONNELLE DELL Vostro 3700 Prix catalogue: 729 € Prix promotionnel: 589 € (Jusqu'au 15/02/2011) + Livraison Express Vostro 3700 LA PROMOTION DES VENTES EN BtoB BAISSE DU COUT DE L'ESSAI Surtout utilisée pour les petits équipements (bureautique, informatique mais également pour les consommables (cartouches, ramettes ) sous forme d'une réduction temporaire ou d'une livraison de produits gratuits. * Attention à la dévalorisation comptable du produit. LA PROMOTION DES VENTES EN BtoB LE PRODUIT EN PLUS de produit en plus pour le même prix: Ruban adhésifs Film d'emballage étirable (Grace Cryovac), Plinthes et câbles électriques (Legrand). Peut également prendre la forme de produit gratuit pour un volume de commande unique ou répétitive. LA PROMOTION DES VENTES EN BtoB REMISE SUR VOLUME ET RISTOURNE Favorisent les achats en volume et/ou la fidélisation. [...]

[...] les attentes et/ou conforter une impression positive. LA PROMOTION DES VENTES EN BtoB LES DEMONSTRATIONS ET PRESENTATIONS Déroulement indoor ou outdoor en show room, chez le client, chez un client de référence En biens d'équipement ou en service elles peuvent être un élément fort de décision: Matériels de chantier Poclain, Liebherr. Attention au coût engendré. LA PROMOTION DES VENTES EN BtoB LES OFFRES D'ESSAI Echantillons pour les consommables, emballages ou certaines matières 1ères: Tetrapack pour Yoplait. LA PROMOTION DES VENTES EN BtoB L'EVENEMENTIEL L'objectif est ici de développer et enrichir la relation professionnelle en sortant le client de son environnement habituel pour modifier le rapport de force et, éventuellement créer un relationnel sur une base non strictement professionnelle. [...]

[...] Le mécénat: vocation sociale, institutionnelle qui peut également s'envisager en conquête ou en fidélisation. LA PROMOTION DES VENTES EN BtoB SPONSORING ET MECENAT Des régimes juridique et fiscal différents: Le sponsoring est considéré comme une dépense publicitaire. Le mécénat répondu à une législation particulière qui rend les dépenses déductibles dans certaines limites. LA PROMOTION DES VENTES EN BtoB SPONSORING MECENAT Motivation Faire vendre Faire valoir social Objectif Création d'un lien entre un produit et un événement Recherche d'identité en tant qu'institution Message Marketing Institutionnel pur Public Clients Communauté Exploitation Mise en valeur directe, visible et durable Mise en valeur discrète, « spirituelle » Temporel Court et moyen termes Moyen et long termes LA PROMOTION DES VENTES EN BtoB SPONSORING Événements sportifs, culturels locaux ou nationaux, Voyages d'étude ou d'agrément : Financement partagé d'un voyage d'agrément des membres d'une association de clients. [...]

[...] LA PROMOTION DES VENTES EN BtoB L'évènement « social » est plutôt adapté à la reconnaissance, à la fidélisation. LA PROMOTION DES VENTES EN BtoB SPONSORING ET MECENAT Il s'agit d'actions avec un objectif moyen/long termes. Le but est ici d'influer sur la perception d'image et de notoriété de l'entreprise. LA PROMOTION DES VENTES EN BtoB SPONSORING ET MECENAT 2 approches différentes: Le sponsoring: vocation commerciale, mercantile peut-être plus destiné à la conquête de clients mais peut également servir en fidélisation (remerciement). [...]