Promoteur immobilier : préparation du lancement commercial

Thèmes abordés

Promoteur immobilier, préparation du lancement commercial, étude de concurrence, seloger.com, immoneuf.com, date de commercialisation, prix de vente, canaux de vente, rythme de vente, plaquette commerciale, bilan financier, étude locative, compétitivité, documents contractuels, diagnostic ERNT, convention TMA, contrat de réservation, compte séquestre

Résumé du document

Dès la recherche foncière et suite à une étude de concurrence, un prix de revente au m2 ainsi que les prestations se doivent d'être déterminés. Il faudra établir dans un premier temps une synthèse sur l'image et l'attrait de la ville. Puis l'étude de concurrence en question devra comporter des éléments sur : l'emplacement des différents programmes (desserte routière, transports en communs, écoles, commerces, équipements publics, etc.), le nombre de logements de chaque programme, la typologie des lots, leurs surfaces et leurs pourcentages, le nombre de places de parkings par logement, les éventuelles annexes, les prestations prévues, la date de commercialisation, le rythme de vente mensuel, le nombre de lots disponibles, les prix de vente (hors parking et parking inclus) en début de commercialisation, les prix de vente de l'offre restante (hors parking et parking inclus), l'éligibilité à la TVA réduite (TVA 5,5%).

Extraits

[...] Une fois les valeurs locatives définies, elles seront ajoutées à la grille de prix. Dans le cadre d'une construction neuve, cette analyse est surtout utile pour les investisseurs qui souhaitent connaître la compétitivité par rapport au marché de l'ancien. V. Élaboration des documents contractuels clients Le responsable de programmes devra élaborer plusieurs documents qui seront signés par les acquéreurs lors de leurs réservations : - Un contrat de réservation (identité acheteur, identité vendeur, description du bien, prix, date de livraison, conditions suspensives) - Le plan masse, - Le plan du logement, - Les lots annexes (caves et parkings), - La notice descriptive, - Le diagnostic ernt, - Un calendrier prévisionnel pour les appels de fonds, - Un contrat de gestion et assurance (si demandé par l'acquéreur), - Une convention tma (si demandé par l'acquéreur), - Une convention offre exceptionnelle (s'il y en a une ou si accord), VI. [...]

[...] Les outils d'aide à la vente Le responsable de programmes se doit de choisir les outils qui aideront à la vente. Il doit bien évidemment veiller à respecter le budget prévu pour ce poste. Les éléments indispensables seront : - La plaquette commerciale qui résumera l'attrait de la ville, la situation du programme et les éléments attractifs, - Les plans de ventes, le plan masse et les perspectives, - La maquette, pour donner au client la possibilité de se projeter, - L'argumentaire de vente pour les commerciaux, - Le bureau de vente, - L'appartement-témoin, qui dès la mise hors d'eau sera décoré et équiper pour faire des visites aux clients - La publicité (panneaux, tracts, etc.), - Internet (seloger.com ou encore immoneuf.com), - Une plateforme internet qui permet au client de visiter son appartement virtuellement en 3D, - Les évènements (présentation projet et avant-première). [...]

[...] Promoteur immobilier : préparation du lancement commercial Dès la recherche foncière et suite à une étude de concurrence, un prix de revente au m2 ainsi que les prestations se doivent d'être déterminés. Il faudra établir dans un premier temps une synthèse sur l'image et l'attrait de la ville. Puis l'étude de concurrence en question devra comporter des éléments sur : - L'emplacement des différents programmes (desserte routière, transports en communs, écoles, commerces, équipements publics, etc.) - Le nombre de logements de chaque programme, - La typologie des lots, leurs surfaces et leurs pourcentages, - Le nombre de places de parkings par logement, - Les éventuelles annexes, - Les prestations prévues, - La date de commercialisation, - Le rythme de vente mensuel, - Le nombre de lots disponibles, - Les prix de vente (hors parking et parking inclus) en début de commercialisation, - Les prix de vente de l'offre restante (hors parking et parking inclus), - L'éligibilité à la TVA réduite (TVA Si aucun programme neuf n'existe actuellement sur la ville où le promoteur projette de réaliser son opération, il faut regarder si des programmes ont été terminés au cours des deux dernières années. [...]

[...] Il demeure assez complexe de valoriser aujourd'hui un logement. Pour cela il faut analyser les prix des concurrents, leurs prestations et leurs emplacements (Performance Pierre Performance dispose de prestation d'entrée et de moyenne gamme, il devra se mettre à hauteur des concurrents voir moins chère en termes de prix au m²). Cependant nous pouvons être sûrs que les logements situés dans les étages élevés, qui disposeront de terrasses ou de balcon conséquents ou bien même qui auront une valeur ajoutée comparée aux autres, auront un prix de revente au moins plus important que les logements placés au RDC, avec une orientation nord et sans espaces extérieurs. [...]

[...] Le dépôt de garantie part sur un compte séquestre qui peut être un compte fourni par la Caisse des Dépôts et consignation (utilisé par les notaires) ou sur un compte séquestre bancaire. VII. Lancement de l'opération commerciale On démarre le lancement commercial uniquement à l'obtention du permis de construire purgé de tout recours pour des raisons de sécurité de façon à ne pas alerter le voisinage si l'on se situe dans une zone à fort risque de recours. L'obtention du permis de construire purgé de tout recours est d'ailleurs une condition suspensive indispensable pour la signature de l'acte authentique. [...]