Les principes généraux du positionnement

Thèmes abordés

Principes, positionnement, analyse, marché, bénéfices, clients

Résumé du document

La segmentation et le ciblage permettent à l'entreprise de cerner et choisir sa demande théorique.
L'offre qui est ensuite proposée aux consommateurs est assimilée à la promesse que l'entreprise fait aux clients.
Le positionnement est un élément constitutif de l'offre déterminant.

Extraits

[...] Il doit amener à une position crédible, attractive et différente. IV-Stratégies Le positionnement dépend de la stratégie engagée, en particulier du degré de différenciation souhaité, du concurrent choisi comme cible privilégiée, et des bénéfices client retenus: -différenciation: stratégie d'évitement, développement des PDM sans confrontation avec la concurrence existante positionnement produit original, différenciation maximale. -imitation (à l'opposé): stratégie de confrontation, développement de la PDM au détriment des concurrents choisis comme cible -->stratégie du me-too -stratégie d'innovation: l'entreprise propose un bénéfice client non encore existant sur le marché. [...]

[...] Le positionnement est un élement constitutif de l'offre déterminant. I-Analyse du marché Après avoir défini le marché et la concurrence, une entreprise détermine par rapport à quels critères (attentes), un produit est choisi et évalué par les consommateurs. Elle distinge des critères de valeur d'usage (qualité, ergonomie, prix ) et de valeur d'image (marque, design Elle compare son produit à ceux des concurrents, et en fonction des promesses existantes, mesure le degré actuel de satisfaction de la demande. II-Identification des zones d'avantages ou bénéfices clients La position est la place d'un produit sur son marché par rapport aux concurrents, en fonction de bénéfices clients. [...]

[...] Le positionnement est un élement constitutif de l'offre déterminant. I-Analyse du marché Après avoir défini le marché et la concurrence, une entreprise détermine par rapport à quels critères (attentes), un produit est choisi et évalué par les consommateurs. Elle distinge des critères de valeur d'usage (qualité, ergonomie, prix ) et de valeur d'image (marque, design Elle compare son produit à ceux des concurrents, et en fonction des promesses existantes, mesure le degré actuel de satisfaction de la demande. II-Identification des zones d'avantages ou bénéfices clients La position est la place d'un produit sur son marché par rapport aux concurrents, en fonction de bénéfices clients. [...]

[...] Cette approche permet de visualiser les positionnements existants et de situer des zones d'offre non encore exploitées. III-Positionnement Selon Kotler, on appelle positionnement la conception d'un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée par rapport à la concurrence dans l'esprit du consommateur. Selon Lendrevie et Lindon (Mercator), c'est l'ensemble des traits saillants de l'image, ceux qui permettent au public de situer le produit dans l'univers des produits analogues et de les distinguer des autres. [...]

[...] Il doit amener à une position crédible, attractive et différente. IV-Stratégies Le positionnement dépend de la stratégie engagée, en particulier du degré de différenciation souhaité, du concurrent choisi comme cible privilégiée, et des bénéfices client retenus: -différenciation: stratégie d'évitement, développement des PDM sans confrontation avec la concurrence existante positionnement produit original, différenciation maximale. -imitation (à l'opposé): stratégie de confrontation, développement de la PDM au détriment des concurrents choisis comme cible -->stratégie du me-too -stratégie d'innovation: l'entreprise propose un bénéfice client non encore existant sur le marché. [...]