La politique de prix et de distribution

Résumé du document

On fixe un prix quand :

- On lance un nouveau produit
- On lance un nouveau canal de distribution
- Le produit a atteint une nouvelle étape dans son cycle de vie
- Quand on veut attaquer la concurrence
- Quand la structure des coûts se modifie
- Quand les conditions économiques générales changent
(...)

Extraits

[...] Donc, il peut être vendu à un prix plus élevé. Si le produit B est vendu à 25 A peut fixer son prix à: (25 x 3745) / 3265 = 28,67 Fixation des prix en fonction de la concurrence Etudier les prix pratiqués par la concurrence en effectuant des relevés de prix. fixation autoritaire des prix Intervention de l'Etat sur le processus de formation des prix depuis la crise de 1929. Deux objectifs: 1. maîtriser l'inflation et 2. [...]

[...] Evaluation des canaux Le Cas ALESSI Une réorientation stratégique profonde De l'excellence technique A l'innovation design La compétence clef évolue De la maîtrise du processus de production A la maîtrise de la créativité des designers Et de l'image de marque Deux questions stratégiques principales Amélioration de la performance à périmètre constant (croissance intensive) Comment améliorer l'efficacité du réseau actuel? Comment renforcer le capital marque? Amélioration de la performance par élargissement du périmètre produits (croissance extensive) Quelles extensions possibles? [...]

[...] Le modèle compensatoire de Fishbein N : nombre d'attributs At : attitude globale à l'égard de la marque m Pi : poids de l'attribut i Eim : évaluation de l'attribut i de la marque m. Le modèle conjonctif Ce modèle suppose que la marque choisie est celle pour laquelle l'estimation de chaque attribut dépasse un seuil minimum fixé par l'acheteur Le modèle disjonctif Le modèle disjonctif suppose que l'individu choisit une marque en fonction d'un critère le plus important. La marque la mieux évaluée sur ce critère sera retenue. [...]

[...] Assurer la protection de l'économie et du consommateur: En limitant la concurrence par les prix (éviter les ententes et l'abus de position dominante); En réglementant les pratiques destinées à influencer la décision d'achat (certaines pratiques de promotion). B. Le prix, un outil stratégique décision tactique de prix PENETRATION Prix bas Volume élevé des ventes Forte concurrence Faibles marges Gains de parts de marché D élastique au prix Ex. produits de grande consommation ECREMAGE Prix élevé Volume faible des ventes Faible concurrence Fortes marges Stratégie de qualité, Distinction Rentabilité rapide D inélastique au prix Ex. [...]

[...] En cas de classement à égalité, les alternatives sont comparées sur le second attribut et ainsi de suite. Certaines circonstances imprévues peuvent influencer le choix final au moment de l'achat : une réduction de prix d'une marque concurrente, la non disponibilité de la marque choisie, une nouveauté, etc . B. La perception du prix la connaissance du prix La mémorisation du prix est : Est plutôt faible: 40% citent un prix exact Est peu précise Erreur de 10 à 30% du prix cité Est différente selon les produits Plus élevée pour les produits et marques achetés fréquemment Est variable selon le statut social La connaissance des prix est inversement reliée au statut socio- économique Il existe, autour d'un prix de référence, une zone d'indifférence telle qu'un écart de prix à l'intérieur de cette marge ne produit aucune modification de perception; la sensibilité au prix PRI (mélange du prix historique et du prix espéré) = un intervalle entre un prix min, en dessous duquel le consommateur a des doutes sur la qualité, et un prix max au-delà duquel le consommateur n'est plus en mesure d'acheter. [...]