La politique de prix - acteurs, contraintes, méthodes et tarifications

Thèmes abordés

Politique de prix, consommateur, décision d'achat, gratuité, fixation du prix, concurrence, tactiques du prix

Résumé du document

C'est la variable du mix la plus visible, cela permet donc la comparaison immédiate.
Ce n'est pourtant qu'un élément commercial parmi d'autres.
La politique de prix consiste à fixer les prix des nouveaux produits et services et à modifier le prix des produits anciens déjà offerts par l'entreprise sur le marché.

Extraits

[...] Selon la date de commande. - Consiste à ajuster en temps réel le prix d'un service en fonction du nombre de réservations Selon la saison Selon le client : étudiant, artisan . Sans discriminations 2. Les prix des produits complémentaires Consiste à proposer des prix bas voir quasi gratuits sur le produit support et très cher sur les produits complémentaires. Ex : les recharges d'imprimantes L'élaboration d'une grille tarifaire de gamme Baisser ses prix ? Dans quels cas? - Pour réagir à la concurrence - Quand le produit commence à être mature - Quand le coût des matières premières diminue - Pour commencer une guerre des prix. [...]

[...] Problème de seuil . Nécessité d'un investissement : coût de Coût marginal : 32 + ( / = 10 Donc s'abstenir ! Le cout marginal permet une politique de prix différenciés Tarification au coût marginal : la série "sous le soleil" Cout d'une production d'un épisode : 300 Prix de vente à TF1 (exclusivité) : 300 Prix de vente à une chaine allemande : 30 Prix de vente à une chaine estonienne : 3. La méthode du design to coast Consiste à partir du prix final et remonter Page 4 sur 7 La politique de prix Marketing 2. [...]

[...] - Le prix en lui-même ne fera pas la différence Les comparaisons de prix restent difficiles Pour les produits indifférenciés - Les fabricants brouillent les pistes (pour les emballages, les grammages . ) Pour les produits différenciés - Les comparaisons objectives sont impossibles, ce sont des critères esthétiques Page 1 sur 7 La politique de prix Marketing 4. Le développement de la gratuité - Depuis les années 2000, la gratuité s'est développée (journaux, musiques . ainsi que la quasi gratuité. [...]

[...] Les méthodes de fixation du prix 1. En fonction du coût 1. La fixation au coût + marge Prix d'achat des matières + Charges d'approvisionnement + Charges de fabrication (mo + machines) + Charges ventes et distribution + Marge du fabricant X coefficient multiplicateur ou + taux de marge distributeur + TVA = cout d'achat = cout de production = coût de revient = prix de vente professionnel = prix de vente public HT = Prix de vente public TTC 2. [...]

[...] Le consommateur face au prix 1. Aspects psychologiques Il suit des principes d'achat - Pour certains produits, le consommateur décide de payer toujours cher, et pour d'autres de payer le moins cher possible. - Cela va dépendre de l'implication et de l'expertise. Il se sécurise en payant cher Il se fixe des seuils psychologiques - Ces seuils sont des rigidités qui dépendent des individus La perception n'est pas linéaire - Une augmentation de n'est pas perçue de la même façon en passant de à que de 52 à L'importance du prix dans la décision d'achat - Plus l'acheteur est expert, moins le prix a d'importance. [...]