La politique de distribution en marketing

Thèmes abordés

Politique de distribution, circuit de distribution, structure de la distribution, rôle de la distribution, marketing associé, marketing stratégique, DN Distribution Numérique, DV Distribution Valeur, stratégie d'aspiration, stratégie de pression, stratégie de communication, tactique de distribution

Résumé du document

Circuit de distribution : structure formée par l'ensemble des acteurs, dépendants de l'entreprise ou extérieurs à elle, qui assurent les transferts successifs du produit depuis le producteur jusqu'au client final.
Canal de distribution : succession d'intermédiaires possédant des caractéristiques juridiques et commerciales communes.

Extraits

[...] C Le produit est largement référencé, en outre, il est présent dans les points de vente les plus importants. Éviter les ruptures de stock et suivre les taux de rotation dans ces points. D Produit mal référencé, il est présent dans des magasins qui ne réalisent que des ventes dans la catégorie de produits de Le fournisseur doit agir A. La distribution intensive :  Principe : Toucher le plus grand nombre de points de vente et multiplier les centres de stockage pour avoir une couverture maximale du marché « produits de Consommation courante ». [...]

[...] section 2 : les choix stratégiques de distribution Dans la pratique, les producteurs recourent simultanément à différents canaux de distribution : - Le désir de toucher différents segments de clients ; - Susciter la concurrence entre les différents canaux ; - Contrôle des intermédiaires - Quel(s) type(s) de circuit(s) de distribution choisir ? - Quelle part de distribution peut-il prendre en charge ? - Quel degré de sélectivité ? §1 : les critères de choix d'un circuit de distribution : A. Les caractéristiques du marché : Nombre de clients « taille du marché » ;  Dispersion géographique ;  Structure de comportement d'achat des clients. B. [...]

[...] Les caractéristiques des canaux de distribution disponibles :  Couverture assurée par le canal ;  Maitrise des ressources et compétences nécessaires ;  Compatibilité avec les objectifs et la politique marketing du producteur. §2 : les stratégies de couverture du marché : « intensive-sélective-exclusive » Décider du nombre d'intermédiaires à toucher pour obtenir un taux de couverture ou de pénétration conforme à ses objectifs de part de marché. Le choix entre les différentes stratégies dépend des objectifs de l'entreprise, de la structure du circuit de distribution et de la nature des produits ; Deux variables permettent de renseigner sur la politique de distribution suivie par l'entreprise et ses concurrents : La disponibilité ou la distribution numérique : DN ; La disponibilité ou la distribution valeur : DV • La DN d'une marque ou d'une référence : le % des magasins qui la détiennent dans la région étudiée. [...]

[...] - Objectifs de la politique de distribution. Section 1 : Rôle et structure de la distribution ; Section 2 : Les choix stratégiques de distribution. Section 3 : Les choix tactiques de distribution La politique de distribution au cœur de la démarche marketing Marketing stratégique : -segments-cibles. - positionnement Politique de distribution : Choix stratégiques Choix tactiques OBJECTIFS : - Couverture du marché ; - Image et qualité des services ; - Optimisation des coûts. Contrôle Autres variables du marketing-mix : Produit Prix Promotion Force de vente Les principaux types d'intermédiaires Les marchands Les agents Les relais Le circuit de distribution Circuit de distribution : structure formée par l'ensemble des acteurs, dépendants de l'entreprise ou extérieurs à elle, qui assurent les transferts successifs du produit depuis le producteur jusqu'au client final. [...]

[...] Beaucoup Distribution intensive. Nombre d'intermédiaires Distribution sélective Quelques-uns Distribution exclusive Rares ; Les meilleurs Analyse comparative des coûts de distribution : Marge brute de de distribution = Prix de vente – Coût d'achat La marge distribution % de marge de distribution : Marge en dehors Prix de vente au client D dehors = P-C/P « taux de marque : TM » Marge en dedans Prix d'achat D dedans = P-C/C « taux de marge » Coefficient multiplicateur : déterminer le prix de vente à partir d'un coût d'achat donné en s'assurant une marge brute « en dehors » préalablement fixée. [...]